POSTE : Responsable Commercial·e N&T -Marine H/F DESCRIPTION : Rejoignez Safran Electronics & Defense au coeur des systèmes de navigation navals de haute technologie ! Safran Electronics & Defense, société du Groupe Safran, conçoit et produit des solutions de haute technologie pour l'aéronautique, la défense et le spatial. Nos activités Navigation & Timing (N&T) fournissent des solutions de Positionnement, Navigation et Temps (PNT) critiques pour les forces armées et la défense navale. Nous recherchons un·e Responsable commercial·e export N&T Marine F/H - Défense, basé·e au siège de Malakoff, pour développer l'activité N&T Marine, en lien avec nos filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les clients institutionnels et industriels de la base industrielle et technologique de défense (BITD). Vos responsabilités : Développement commercial export N&T Marine - Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales, les institutions étatiques et industriels de la BITD. - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche adaptée à chaque pays et client. Stratégie commerciale & appels d'offres - Concevoir et déployer la stratégie commerciale, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T. - Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme. - Assurer la cohérence des offres avec les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité et les contraintes de licences d'export de matériels de guerre. Relation client & négociation - Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi des projets et de la satisfaction. - Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense. Marketing, produit & veille concurrentielle - Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances, besoins opérationnels, positionnement des concurrents). - Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit selon les attentes du marché, les retours utilisateurs et le positionnement concurrentiel. - Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing. Animation des réseaux de vente & planification - Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés. - Participer à la planification des objectifs de vente et aux exercices de planification commerciale et de reporting. PROFIL : Formation & expérience - Diplôme d'ingénieur ou de formation commerciale (ou équivalent), avec une première expérience significative (au moins 3 ans) en tant que commercial·e dans un environnement défense/industriel. - Expérience commerciale en interface avec les forces armées et les industriels de la BITD fortement souhaitée. Compétences & appétences - Goût marqué pour les technologies innovantes dans le domaine du PNT (Positionnement, Navigation, Temps) et des systèmes aéroportés/navals de haute technologie. - Excellente capacité d'écoute des utilisateurs militaires et aptitude à vulgariser/éduquer sur les solutions technologiques proposées. - Bonne connaissance des ventes de matériel de guerre et des licences d'export, ainsi que des contraintes associées. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation, y compris en contexte international et en co-traitance. Qualités personnelles - Autonomie, implication, dynamisme et réactivité dans le pilotage des dossiers - Capacité d'analyse et de restitution, avec un sens aigu de la synthèse - Goût pour le travail en équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, programme, juridique, finance) - Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir un réseau dans l'écosystème défense/naval