POSTE : Commercial Btob - Solutions IT Télécoms & Bureautique H/F DESCRIPTION : Commercial BtoB - Solutions IT, Télécoms & Bureautique (H/F)(Commercial terrain / Chargé d'affaires / Technico-commercial) Rémunération, conditions et cadre de travail Le poste propose une rémunération composée d'un fixe et d'un variable directement lié aux performances commerciales, avec un potentiel de gains cohérent avec un rôle de développement BtoB terrain. Vous bénéficiez d'un accompagnement structuré à la prise de poste, de formations régulières sur les offres et méthodes commerciales, ainsi que des moyens nécessaires pour développer votre activité dans la durée. La fonction inclut une mutuelle prise en charge à 100 %, un véhicule de service et une organisation adaptée à une activité terrain auprès de clients professionnels. - Poste basé à Dommartin (69) - présence quotidienne hebdomadaire sur site. - Zone de prospection et portefeuille client sur le département de l'isère (38) L'entreprise Entreprise à taille humaine, filiale d'un groupe national reconnu, spécialisée dans les solutions bureautiques, informatiques et télécoms à destination des professionnels. Elle accompagne les TPE, PME et collectivités locales dans leurs projets de digitalisation, avec une approche de proximité et des solutions concrètes. Le contexte et l'équipeVous intégrez une équipe commerciale locale, appuyée par des experts métiers internes (IT, télécoms, impression, solutions digitales). Le poste s'inscrit dans un contexte de développement commercial, avec un portefeuille à construire et à faire grandir sur votre secteur. Vous recherchez un poste de commercial BtoB terrain, avec de l'autonomie, de la prospection et une vraie relation client ? Ce rôle s'adresse à des profils qui aiment développer, convaincre et s'inscrire dans une relation commerciale durable. Vos missions principales - Développer votre portefeuille clients par une prospection active sur votre secteur - Accompagner les TPE, PME et collectivités locales dans l'analyse de leurs besoins - Commercialiser une offre globale multi-solutions (IT, télécoms, bureautique, solutions digitales), avec l'appui d'experts internes - Construire les propositions commerciales, négocier et conclure - Assurer le suivi commercial et la satisfaction client Les 3 priorités des 3 premiers mois - Vous approprier les offres, outils et méthodes commerciales - Déployer une prospection terrain régulière et structurée - Générer et qualifier vos premières opportunités commerciales Ce que nous vous devons d'annoncer d'embléeLe poste est un poste de développement commercial, avec une part significative de prospection. La réussite repose sur une autonomie réelle, une bonne organisation personnelle et une capacité à travailler avec différents interlocuteurs internes. La diversité des offres implique d'apprendre en continu et de savoir s'appuyer sur les experts au bon moment. Fixe brut mensuel + variable + véhicule de fonction, téléphone, PC portable, mutuelle, intéressement. PROFIL : Technicien/Employé/Bac +2 FORMATION 2 ans d'expériences en tant que commercial B to B H/F dans un secteur d'activité similaire COMPÉTENCES REQUISES - Prospection commerciale BtoB - Développement et gestion de portefeuille clients - Conduite d'entretiens commerciaux et découverte des besoins - Vente de solutions ou de services à valeur ajoutée - Utilisation d'un CRM et suivi des opportunités - Négociation commerciale et closing Ce qui serait un plus - Connaissance des solutions IT, télécoms ou bureautiques - Expérience auprès de TPE, PME ou collectivités locales - Bonne connaissance du tissu économique local CAPACITÉS ET APTITUDES - Capacité à créer des opportunités commerciales sur le terrain - Autonomie et rigueur dans l'organisation - Persévérance et régularité dans l'effort de prospection - Goût du travail en équipe et du partage d'information - Orientation résultats et satisfaction client PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Échange téléphonique avec un consultant Exaltan RH - Entretien structuré avec le manager - Éventuellement un échange complémentaire ou une rencontre équipe Un retour est fait à chaque étape.