Business developer (f/h) - Paris Votre défi ? En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français : Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) Identifier et prospecter, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive Etablir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage Elaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu'à la signature du contrat Appliquer les méthodes de vente de l'entreprise Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession Participer aux opérations Marketing Collaborer avec l'ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.) Votre profil (F/H) : Vous avez 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions Saas/digitales, idéalement dans le Facility Management. Vous démontrez de belles capacités à prospecter de nouvelles cibles, gérer le processus de vente complet (cycle de vente moyens/ longs) et atteindre vos objectifs. Diplômé d'un Bac +5, vous êtes rigoureux, organisé, mais surtout, vous avez une vraie fibre commerciale ! Challengé par votre impact sur le développement des résultats et la signature de nouveaux contrats, vous êtes un chasseur tenace et résilient. Nous recherchons un véritable intrapreneur, proactif et prêt à prendre des initiatives et faisant preuve d'une grande adaptabilité pour travailler dans un environnement agile. Animé d'une forte curiosité/appétence pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, vous savez comprendre les besoins clients et proposer des solutions innovantes. Vous avez par ailleurs une très bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM, Suite Google, etc.) Vos compétences relationnelles et rédactionnelles font de vous un communicant hors pair. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis de vous rencontrer... Venez révéler vos talents ! Pourquoi nous rejoindre ? Travaillez dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant, des devis automatisés mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise ! Venez également profitez de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés. Nous vous proposons : Un package de rémunération attractif avec des perspectives d'évolution : 38-45 K€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 1ère année 13 K€, 2ème année 30K€, 3ème année 43K€. CDI à 35h à pourvoir à partir de janvier 2025 Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans un bel espace de coworking (Paris 9ème) « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l'employeur, mutuelle intégralement prise en charge, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo) MoveWORK c'est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l'occasion d'un Team-building. Rejoindre les équipes une fois tous les deux mois dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.