Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l'innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?Vos principales missions:Prendre en charge et développer l'offre de Voice Communication Systems (VCS) :Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l'organisation commerciale pour l'anticipation des appels d'offres et la construction des offres compétitivesPrendre en charge et développer l'offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l'organisation commerciale pour adresser les clients France + ExportFonctions transverses : Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide Compétences métiers attendues :Connaissance des milieux  de défense et de sécurité :Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Justice,Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, .Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDAExpérience des marchés publics :Connaissance des différents types de marchés,Analyse et relecture critique des documents contractuels,Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteurExpérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :Systèmes de commandement, renseignement, logistiqueSystèmes de simulation : wargames, entraînement, formationHypervision, supervision,Systèmes de communications : phonie, radioCybersécurité, Sécurité des systèmes d'information Compétences humaines attendues :Esprit d'équipe :Partage de connaissanceParticipation aux actions communesVie en groupeCapacité d'adaptation :Définition des prioritésGestion des imprévusAbsorption des pics d'activitésCréativité :Proposition spontanée d'idéesAmélioration continueAudaceRigueur :Qualité des tâches accompliesOrganisation du travail personnel et en groupeGestion du temps Profil :Formation :Bac + 5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaireExpérience :Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiquesProjection :Fonctions de KAM A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.