POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur industriel majeur pour piloter le développement commercial de solutions techniques sur le secteur du Transport. Ce rôle stratégique combine l'acquisition de nouveaux marchés et le déploiement de comptes stratégiques mondiaux. Vos missions : Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre : - Développement Commercial : Vous assurez l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion et la rétention du portefeuille existant. - Gestion de Grands Comptes (KAM) : Vous êtes l'interlocuteur privilégié de donneurs d'ordres majeurs (ex: constructeurs ferroviaires mondiaux) et gérez spécifiquement le marché Amérique du Nord. - Négociation & Contrats : Vous menez des négociations complexes de haut niveau et finalisez les contrats en garantissant les aspects économiques, juridiques et techniques. - Expertise Technique : Vous analysez les besoins pour proposer des solutions adaptées et constituez les dossiers techniques de vente. - Présence Terrain : Vous organisez des événements clients, des roadshows et participez aux salons professionnels avec l'appui du marketing. - Interface Interne : Vous agissez comme relais entre les clients et les services internes (R&D, Production, Back-office) pour assurer la réussite des projets. Le profil recherché : - Expertise Marché : Maîtrise des cycles de ventes longs et complexes ainsi que des réponses aux appels d'offres. - Langues : Anglais opérationnel indispensable. La maîtrise de l'allemand est un atout. - Outils : Maîtrise de l'environnement Windows. Aptitudes Personnelles : - Vous possédez un leadership naturel, un fort tempérament de négociateur et un excellent sens tactique. - Vous êtes capable de décoder rapidement les circuits de décision (DMU) au sein de grandes organisations. - Autonome et organisé, vous savez gérer vos priorités tout en ayant un fort esprit d'équipe. Conditions et Mobilité - Mobilité : Des déplacements réguliers sont à prévoir en France, en Europe et en Amérique du Nord. - Reporting : Suivi régulier des activités via des rapports de visites et rapports mensuels. Poste en CDI. Salaire selon expérience à partir de 40K€. PROFIL :