POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : En pleine accélération, nous continuons d'écrire les lignes d'une aventure qui prend de l'ampleur. Et c'est ici que vous entrez en scène. Pour accompagner cette croissance, nous ouvrons un poste d'Account Manager, basé à Lyon, afin de renforcer notre présence commerciale sur une zone à fort potentiel : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence, Occitanie et Côte d'Azur. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI), tous secteurs confondus (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement), en leur proposant nos solutions de recrutement : HelloWork, Basile, Magnet et Stori. Nous recherchons un profil qui aime faire vivre et développer ses comptes, tout en conservant l'envie (et l'énergie) d'aller chercher de nouveaux clients. Votre quotidien s'articule ainsi autour de 70 % de gestion et développement d'un portefeuille existant et 30 % d'acquisition. Vos missions : - Gérer et développer votre portefeuille : Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients : échanges réguliers, rendez-vous sur site, déjeuners d'affaires. Vous êtes le contact privilégié de vos clients, - Fidéliser et faire grandir les comptes existants : Renouvellements de contrats, upsell et cross-sell font pleinement partie de votre rôle. Vous identifiez les opportunités et recommandez nos solutions en fonction des enjeux de chaque client. - Développer de nouveaux comptes : L'acquisition est un pilier du poste. Vous prospectez, ouvrez de nouveaux comptes ETI et construisez de nouvelles relations commerciales sur votre zone. - Être présent sur le terrain : La proximité client est clé chez nous : environ 16 rendez-vous physiques par mois sont attendus. - Piloter votre activité : Vous suivez vos objectifs et vos performances, et contribuez activement à la dynamique collective de l'équipe. Un package total compris de 59K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe de 38K avec un variable à 100% de l'objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant moyen : 390€) - Une voiture de fonction pour vos déplacements Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Nicolas, Manager Commercial et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Ophélie, RRH, Charles-Henry, Head of Sales et Raynald, notre VP Sales. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous êtes diplômé d'une école de commerce et vous avez déjà une expérience significative d'au moins 2 à 3 ans dans la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB. Vous avez une appétence pour les environnements digitaux ou idéalement une première expérience dans l'univers du SaaS. Vous combinez esprit d'analyse et orientation résultats : comprendre les enjeux de vos clients, suivre des indicateurs de performance, ajuster votre approche c'est ce qui vous stimule au quotidien. Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, où les échéances sont nombreuses et les sujets variés. Vous savez prendre des initiatives, organiser votre activité et faire avancer les choses.