Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial des Marques Nationales, vous aurez pour principale mission de développer l'activité RHF et négocier les accords avec les enseignes nationales RHF. Principales responsabilités : -          Définir la stratégie et les objectifs de vente sur les clients du secteur RHF (Budget annuel) -          Mettre en place la tarification clients -          Négocier et signer les accords annuels avec les clients en tenant compte de l'objectif de l'entreprise et en assurer le déroulé tout au long de l'année en clientèle -          Définir et mettre en place la politique commerciale RHF chez les clients -          Etablir des plans de lancement et de développement ciblés sur les marques prioritaires -          Proposition d'initiatives et développement d'actions commerciales en relation avec la Direction et le Service Marketing -          Mettre en place les outils de suivi et de pilotage de l'activité -          Gérer la redescente d'informations et renforcer la collaboration avec le Back Office ADV & la logistique -          Suivi des règlements et recouvrement du portefeuille secteur RHF en collaboration étroite avec le Service Comptabilité -          Analyse des ventes RHF -          Reporting à la direction de l'activité RHF Marques Nationales -          Suivi et respect budgétaire -          Veille concurrentielle.   Autres responsabilités : -          Elaboration des propositions commerciales dans le cadre des AO et des négociations clients -          Responsable du suivi de la ''collecte des accords'' et de leur mise à jour sur le réseau -          Validation des demandes d'échantillons du service RHF -          Accord de retour de marchandise -          Gestion des ''déclassés''.   Vous accompagnerez un Category Manager et une Assistante RHF. Profil recherché: -          Diplômé(e) d'une formation supérieure, niveau Bac +4 ou Bac+5 de type école de commerce ou équivalent -          3 ans min d'expérience réussie comme KAM RHF, idéalement acquise dans une société agroalimentaire de premier plan, auprès de différents circuits de distribution (grossistes, travel retail, pétroliers, enseignes restauration commerciale) -          Excellente maitrise des techniques de négociation en RHF (avec idéalement 2 à 3 tours de négociation à votre actif) -          Capacité à travailler de manière autonome dans la gestion et le développement de portefeuilles clients variés -          Très organisé et structuré, enthousiaste, persuasif, avec un excellent sens relationnel -          Fortes compétences analytiques et orientation résultats -          Maitrise impérative des outils bureautiques, en particulier d'Excel à un niveau avancé.   Eléments contractuels : Poste en CDI basé à Paris De nombreux déplacements sont à prévoir. Télétravail partiel possible Package constitué d'un fixe + variable sur objectifs + véhicule de fonction + avantages groupe