Descriptif du poste: Vous intégrez le Pôle Ingénierie, qui conçoit des solutions adaptées et sûres mesures à tous types de clients PME/PMI, VIP et Grands Comptes sur l'ensemble du territoire. Nous offrons un savoir-faire et une expertise reconnue dans le monde de l'intégration avec la mise en place et la maintenance des systèmes intégrés de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) tel que : TIL, GENETEC, NEDAP, MILESTONE, LENEL et bien d'autres. Sous la hiérarchie du business development manager, l'ingénieur(e) a pour mission principale de réaliser des ventes complexes : vente/conseil en BtoB sur des installations de sûreté électronique et/ou services (maintenance préventive & curative) à forte Valeur ajoutée. Offre Commerciale 360° : * Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) * Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) * Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Objectifs du poste: * Développer de nouveaux comptes ou partenariats clients selon la stratégie commerciale de l'entreprise * Gérer à la fois les pipelines de ventes existants et le développement de nouvelles opportunités commerciales * Être leader dans l'élaboration de propositions et de présentations des offres à vos prospects et clients afin de créer et d'entretenir des opportunités et partenariats d'affaires * Votre mission principale sera d'appliquer la politique commerciale de l'entreprise pour accroître et développer son activité. Pour cela vous devrez : * Générer de nouveaux leads, identifier et contacter les décideurs, analyser les éventuelles opportunités commerciales, sélectionner celles qui sont en adéquation avec nos stratégies * Qualifier et analyser les besoins clients * Assurer l'ensemble du cycle de vente (Réponse, Soutenance, négociation, mise en place du projet, suivi client) * Construire et rédiger des offres techniques et commerciales en équipe avec le bureau d'études avant-vente * Reporter à son manager et suivre des KPI (Commerciaux, Objectif, prospection, etc.) sur les outils mis à disposition (O365, CRM, Loop, List, etc.) * Participer avec votre manager au développement et à la mise en œuvre d'une stratégie globale de vente Profil recherché: Les clés de votre réussite dans ce poste sont: · Votre tempérament de « chasseur » qui vous permettra d'acquérir de nouveaux client Grands Comptes · Votre expérience dans la vente de solutions techniques et de services (sûreté, VDI, courant faibles, GTB...) minimum 2 ans en vente et en négociation BtoB · Votre aisance relationnelle · Votre capacité de communication orale et écrite · Votre sens du travail en équipe · Votre esprit d'analyse des données budgétaires · Votre niveau d'anglais : écrit et oral (niveau B2 requis) · De préférence, vous êtes titulaire d'un diplôme Bac + 3 à Bac+5 (DUT, Ecole d'Ingénieurs ou Ecole de Commerce),