POSTE : Responsable Commercial B To B Automobile H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une création de poste, nous renforçons notre stratégie B to B et recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B to B pour accélérer notre développement sur le périmètre Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Île-de-France. Le poste pourra être basé au Mans (72), à Caen (14), à Rennes (35) ou à Nantes (44), selon le profil. Vos missions au quotidien : - Développement commercial : - Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (loueurs longue durée, gestionnaires de flotte, entreprises multisites), - Analyser le marché, détecter les opportunités et construire un portefeuille solide, - Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées, - Négocier et conclure les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client. - Animation et accompagnement des équipes commerciales B to B : - Challenger et soutenir les vendeurs BtoB en concession pour dynamiser les ventes, - Apporter une expertise, un appui commercial et favoriser une montée en compétence des équipes. - Suivi et gestion des ventes : - Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects, - Gérer l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact jusqu'à la livraison des véhicules, - Piloter les performances commerciales et proposer des actions d'amélioration continue. Les conditions : - CDI à pourvoir dès que possible - Du lundi au vendredi - Cadre forfait 218 jours Les raisons de nous rejoindre : poste challengeant et transverse sur tout le périmètre du Groupe, un package de rémunération composé comme suit : - Salaire annuel brut : fixe (à partir de 40K€ annuels) + partie variable (déplafonnée) - Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client), - Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil Les avantages : - Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50% - Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base - Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules - Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations - Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone Le processus de recrutement : - Vous serez contacté(e) par Juliette du Service RH pour un premier échange téléphonique. - Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur Général Opérationnel du Groupe, en entretien physique. - Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone ! PROFIL : Si vous nous lisez encore, c'est plutôt bon signe ! Vous maîtrisez : - La relation client et la négociation, - Les outils informatiques tels que les CRM et logiciels de vente, - L'argumentation et l'art de la persuasion, - Le conseil et l'écoute active Vous êtes : - Issu(e) d'une expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans les domaines de la distribution automobile, la location longue durée, gestion de flottes, - Avenant, souriant, et toujours (ou très souvent) de bonne humeur, - Persévérant et orienté résultats, - Compétiteur dans l'âme, - Empathique avec un fort esprit d'équipe, - Capable de vous adapter à toute situation et tout type de clientèle ! Vous êtes convaincu(e)s ? Venez booster votre carrière dans un Groupe en pleine croissance ! Si vous voulez en savoir plus, consultez notre site carrière ICI