Descriptif du poste: Notre entreprise : SuiviDeFlotte est une entreprise française, indépendante et fière de son identité ! Nous proposons un logiciel en ligne mêlant géolocalisation, gestion de parc de véhicules et éco-conduite. Notre solution innovante permet aux entreprises de gérer efficacement leurs flottes de véhicules en  temps réel, d'optimiser les trajets et de réduire leurs coûts d'exploitation (B2B). Avec + de 40 000 véhicules équipés, SuiviDeFlotte fait partie des précurseurs de la télématique embarquée en France et est aujourd'hui un acteur majeur sur son marché.  Description du poste : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial sur le secteur de Nantes et Pays de la Loire, pour un poste en full remote (100% télétravail).  En tant que Chargé(e) de Développement Commercial, vous serez un acteur clé de notre croissance et contribuerez au développement de notre portefeuille clients. Vos missions : - Prospection et développement commercial : Identifier et cibler de nouveaux prospects dans le secteur de la gestion de flotte automobile et de la géolocalisation (PME, grandes entreprises, acteurs de la logistique, etc.). - Gestion du cycle de vente : De la prise de contact initiale à la conclusion des contrats, vous gérerez toutes les étapes du processus commercial, y compris la présentation de nos solutions, les négociations et la signature des offres. - Détection de besoins et conseils : Identifier les besoins spécifiques des clients potentiels, comprendre leurs enjeux de gestion de flotte automobile et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance et réduire leurs coûts. - Suivi et fidélisation : Maintenir une relation de confiance avec vos clients, en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins post-vente. - Veille concurrentielle et marché : Rester informé des tendances du marché, des nouvelles technologies en géolocalisation et gestion de flotte, et des actions de la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales. - Gestion de la base de données CRM : Maintenir une base de données clients à jour, suivre  les opportunités commerciales et assurer un reporting régulier de votre activité. Profil recherché: Expérience : Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le secteur de la gestion de flotte, du transport, de la mobilité ou des technologies. Une expérience dans la vente en cycle longs de services technologiques ou de solutions SaaS est un atout.Compétences commerciales : Vous êtes un négociateur, avec une capacité à convaincre des décideurs de haut niveau et à conclure des affaires complexes.Autonomie et organisation : En tant que travailleur à distance, vous êtes autonome, rigoureux et organisé, avec une forte capacité à gérer votre emploi du temps de manière efficace.Orientation résultats : Vous êtes motivé par les objectifs de vente et avez une approche proactive pour les atteindre.Communication et relationnel : Vous avez un excellent sens de la communication, une capacité à écouter et à comprendre les besoins des clients, et à établir des relations de long terme.Outils : Maîtrise des outils CRM, des solutions de visioconférence et des logiciels bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.). Une connaissance des outils de géolocalisation de flotte automobile est un plus. Nous vous offrons :Un poste en full remote, avec une grande autonomie dans la gestion de vos missions et de votre emploi du temps.Un environnement dynamique et en pleine croissance, où vos idées et initiatives seront valorisées.Une rémunération attractive avec un package fixe + variable basé sur les performances commerciales.Des formations continues pour vous permettre de rester à la pointe des technologies et des tendances du marché.Des avantages sociaux : Tickets restaurant, RTT, horaires flexibles, véhicule de fonction, mutuelle, et autres avantages. Si vous êtes passionné(e) par la vente, le secteur automobile et les solutions technologiques, et que vous souhaitez rejoindre une équipe innovante et en pleine expansion, postulez dès maintenant.