Au sein d’une équipe à taille humaine spécialisée sur les comptes spécifiques et OEM (Original Equipment Manufacturer), vous : * Développez et fidélisez votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités et en réactivant les comptes dormants. * Définissez et mettez en œuvre des plans de développement client pour accroître le chiffre d’affaires et la marge. * Communiquez régulièrement sur nos produits, services et promotions, et représentez l’entreprise lors de salons professionnels. * Analysez les performances commerciales, mettez en place des plans d’action ciblés et optimisez les remises commerciales. * Organisez vos tournées (environ 15 visites clients/semaine) et assurez le suivi des comptes rendus dans le CRM. * Conseillez techniquement vos clients et contribuez à l’élaboration de devis, tout en remontant les besoins spécifiques aux services supports et techniques. * Identifiez les ventes additionnelles et les produits stratégiques à promouvoir, tout en participant au développement de l’offre produit. * Gérez les litiges et assurez un suivi après-vente de qualité, dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise. * Formation minimum BAC+2 (BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent). * Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération). * Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale. * Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel). * Tempérament commercial naturel, sens du service client, autonomie, rigueur et esprit d’équipe. Conditions et avantages * Poste en itinérance avec nombreux déplacements nationaux et découchages fréquents. * Rémunération : fixe attractif + variable motivant selon profil. * Participation et intéressement. * Véhicule de fonction 5 places, ordinateur, téléphone portable et EPI fournis. * Tickets restaurant. * Formation continue via Le Froid Campus pour monter en compétences. Pourquoi nous rejoindre ? Ambiance & Équipe : Faites partie d’une équipe soudée où collaboration et partage de connaissances sont essentiels. Opportunités : Développez votre carrière grâce à des perspectives d’évolution et des formations continues. Environnement : Évoluez dans un cadre stimulant où votre contribution est valorisée. Parce que nous valorisons la diversité, notre entreprise encourage les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH) et garantit un recrutement basé sur les compétences. Postulez dès maintenant et rejoignez la #teamlefroid pour contribuer au succès de nos clients au quotidien ! #Recrutement #TechnicoCommercial #Réfrigération #ServiceClient #OpportunitéCarrière #Innovation