POSTE : Prescripteur Outils Électro-Portatifs So - Dole H/F DESCRIPTION : Bertrand de Witte, est à la recherche pour le compte d'un grand groupe d'un KAM (commercial grands comptes) ayant auprès d'enseignes et de distributeurs d'équipement pour le Second Oeuvre (BTP), le rôle de : Technico-Commercial / Prescripteur - Second Oeuvre (H/F) Franche-Comté - Bourgogne : 70 - 21 - 71 - 39 - 25 - 39. Statut : cadre. Création de poste car croissance. Terrain déjà occupé, grande zone découpée en 2. VOTRE RÔLE - Vous êtes un ambassadeur d'une marque d'outils haut de gamme + service, et vous réseautez sur votre région définie (Franche-Comté - Bourgogne) pour convaincre et pour prescrire les outils adaptés aux besoins prospects / clients. - Vous orientez les décideurs vers vos collègues commerciaux ou vers les distributeurs partenaires. - Vous assurez la satisfaction et le service premium. VOS MISSIONS : Clients - Prospecter et développer une clientèle grands comptes et PME régionales, via le réseau de distribution ; - Pérenniser les accords nationaux via la distribution référencée ; - Rechercher des potentiels et négocier de nouveaux accords via la distribution ; - Accompagner les commerciaux de nos partenaires distributeurs chez les clients grands comptes et PME. Produits (outils, EPI et consommables) - Préconiser des solutions et des services innovants (P* et One K*) au travers des applications de nos utilisateurs et prospects ; - Promouvoir les lancements de nouveautés de la marque auprès des clients finaux et prospects ; - Mise en avant des avantages produits, sur les chantiers, auprès de nos utilisateurs ; - Formation des opérateurs, mise en main des outils avec quart d'heure sécurité, One K* ; - Participer aux évènements régionaux et nationaux. Services - Promouvoir auprès des utilisateurs finaux un service qui permet de faciliter la vente indirecte ; - Assurer le suivi et animer les distributeurs référents P* en formant les équipes sédentaires et itinérantes ; - S'assurer de la mise en place et du bon déroulement du process auprès du client final, via le distributeur, de la prise de commande à la mise en main ; - S'assurer de la satisfaction des clients P*, via le distributeur. Plus de précisions lors d'un entretien d'embauche. OFFRE : - CDI au sein d'un groupe international en croissance. - Package salarial : fixe + variable + intéressement (=13 mois) + mutuelle familiale + véhicule de fonction + carte essence + ordi + tél - Expérience significative de Technico-commercial BTP / SO. - Vous avez le permis B et prêt à circuler partout sur votre secteur : 67 - 68. - Etre curieux, à l'écoute, force de proposition adaptée et convaincant. - Accepter de ne pas faire des ventes directes car vous êtes prescripteur ! - Adapter votre discours selon interlocuteurs. - Etre capable de présenter les outils (pas de démo). - Vous êtes solidaire, avez un esprit d'équipe. Entre 50K€ et 60K€ PROFIL :