Descriptif du poste: Description de l'entreprise Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours Profil recherché: Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d'Account Executive Inbound pour rejoindre l'équipe Account Executive SME Medium.   L'équipe "Account Executive Medium" se concentre sur les PME entre 6 et 15 salariés. Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing  mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs. Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable. Tu seras garant(e) d'un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.   Concrètement, tes missions seront :   > Gérer et convertir des leads entrants qui manifestent un intérêt pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.) > Qualifier rapidement et précisément chaque prospect afin de comprendre ses enjeux, ses attentes et sa maturité > Personnaliser ta démarche et tes démonstrations pour chaque prospect, en mettant en avant la valeur ajoutée de Pennylane sur leurs problématiques spécifiques > Maîtriser le cycle de vente inbound : qualification