Descriptif du poste: 1. Prospecter, développer votre réseau et représenter Irisolaris * Identifier de nouvelles opportunités en vous appuyant sur votre réseau et la prospection active. * Assurer le suivi commercial des leads entrants pour transformer les contacts en projets concrets. * Mener des démarches de prospection terrain auprès des collectivités (mairies, syndicats) et des propriétaires fonciers pour initier de nouveaux projets (toitures, autoconsommation, ombrières). * Promouvoir les projets auprès des acteurs locaux : élus, associations, réseaux professionnels. * Développer et animer un réseau de prescripteurs et partenaires (architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre, agriculteurs, industriels). * Assurer une veille active pour capter les tendances du marché, anticiper les opportunités et rester connecté aux évolutions locales. 2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité * Réaliser les études de préfaisabilité des sites identifiés : analyse technique, réglementaire et environnementale. * Effectuer les préconsultations avec les services de l'État, collectivités et gestionnaires de réseaux pour évaluer la faisabilité des projets. 3. Sécuriser le foncier et conclure la vente * Rencontrer les propriétaires fonciers et mener des tournées de prospection ciblées. * Négocier et sécuriser les terrains ou bâtiments via des promesses de bail, conventions ou options d'achat. * Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques des prospects tout en respectant la stratégie et les offres définies par la Direction Commerciale. * Maintenir un dialogue régulier avec les prospects, répondre à leurs questions, lever les freins (financiers, techniques, administratifs) en lien avec les équipes internes (urbanisme, bureau d'études, juridique). * Compléter les dossiers avec tous les documents nécessaires au lancement technique du projet et s'assurer du bon avancement des démarches jusqu'à la signature. * Accompagner les clients dans l'obtention de documents manquants ou nécessaires (plans, autorisations, études spécifiques). Votre secteur Géographique : 10 : Aube / 21 : Côte-d'Or / 89 : Yonne / 51 : Marne / 77 : Seine-et-Marne Profil recherché: Pour voir la description du profil, veuillez consulter la description du poste. Vous pouvez y trouver toutes les informations dont vous avez besoin