Descriptif du poste: Elcimaï Réalisations recrute Responsable du développement commercial des projets clé en main (H/F)  CDI basé à Melun (77)   Depuis plus de trente ans, chez Elcimaï Réalisations, nous ne faisons pas que vendre des idées : nous concevons et réalisons des projets industriels clé en main. De la première esquisse à la livraison finale, nous accompagnons nos clients pour transformer leurs ambitions en bâtiments et infrastructures durables, performants et adaptés à leurs enjeux. Nous cherchons un responsable du développement commercial capable de devenir un véritable partenaire stratégique, avec l'envie de porter haut nos projets et de s'investir dans une aventure collective. Votre rôle sera déterminant pour positionner Elcimaï comme un acteur incontournable de la construction et de l'ingénierie durable. Rattaché directement à la direction, vous serez le chef d'orchestre de l'avant-vente et du développement de projets clé en main. Vos missions * Détecter et engager les prospects porteurs de projets industriels clé en main. * Qualifier et formaliser leurs besoins pour bâtir des solutions sur mesure. * Piloter les échanges entre prospects et équipes internes (techniques, financières, juridiques). * Garantir la fluidité et la qualité de l'avant-vente, en coordonnant les livrables. * Accompagner la mise en œuvre des projets, assurer la relation client et négocier les avenants. * Suivre la satisfaction client et transformer chaque projet en une relation durable. * Assurer un reporting clair et pertinent dans l'ERP, et partager vos résultats avec la direction.   Profil recherché: Votre profil * Formation supérieure et expérience confirmée dans le développement commercial de projets industriels clé en main. * Vous êtes autonome, expérimenté et prêt à prendre en main des projets stratégiques. Vous avez la motivation et la détermination pour convaincre, fédérer et transformer des opportunités en réussites concrètes.  Ce qui fera la différence * Transparence et honnêteté, pour construire des relations solides. * Empathie et communication fluide, pour fédérer autour de vos projets. * Rigueur et fiabilité, garantes de votre crédibilité. * Détermination et énergie (gnaque, combativité, mordant. appelez-les comme vous le souhaitez, ils doivent être votre moteur !), pour transformer les opportunités en succès. * L'impartialité comme base de vos jugements * Sympathie et esprit d'équipe, car les grands projets se gagnent aussi en équipe. Rejoignez l'équipe #Elcimaï pour écrire avec nous les prochains succès de nos projets industriels durables    Pourquoi nous rejoindre ? Chez Elcimaï, vous deviendrez un acteur clé de notre croissance et un partenaire de confiance pour nos clients. Vous participerez à des projets innovants, ambitieux et porteurs de sens, dans des secteurs variés (agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, logistique). Vous intégrerez une équipe à taille humaine (une trentaine de collaborateurs à Melun sur la partie ingénierie, 380 dans le groupe) où la performance et l'innovation sont au cœur de nos valeurs. Ensemble, nous relevons les défis de demain : développer l'industrie tout en réduisant son impact environnemental.