Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, le/La Directeur(trice) Commercial(e) est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence par une démarche active de prospection (\"chasse\") auprès de nouveaux clients en Île-de-France. Il/Elle définit et met en oeuvre la stratégie commerciale, identifie les opportunités de croissance, pilote les cycles de vente complexes et contribue activement au positionnement stratégique et à la notoriété de l'agence sur son marché. Ses missions principales sont : 1) Développement commercial & chasse - Définir et déployer une stratégie de prospection active sur l'Île-de-France - Identifier et cibler des comptes à fort potentiel (PME, ETI, grands comptes) - Mener une démarche de chasse structurée : prospection, qualification, rendez-vous - Construire et développer un pipe commercial solide et pérenne - Être en première ligne sur les négociations et la conclusion des deals 2) Pilotage du cycle de vente - Comprendre les enjeux business et communication des prospects - Co-construire des réponses commerciales et des recommandations sur mesure - Piloter les appels d'offres, soutenances et propositions commerciales - Négocier les conditions commerciales et contractuelles - Assurer le passage de relais avec les équipes opérationnelles 3) Stratégie commerciale & positionnement marché - Participer à la définition de l'offre de l'agence (communication 360, digital, marque, etc.) - Contribuer au positionnement différenciant de l'agence sur le marché francilien - Identifier les tendances marché et les opportunités de développement - Représenter l'agence lors d'événements professionnels et réseaux business 4) Structuration et pilotage de la performance - Co-définir les objectifs commerciaux (CA, marge, nouveaux clients) avec la Directrice Opérationnelle - Mettre en place et suivre les KPI commerciaux (taux de transformation, cycle de vente, panier moyen) - Structurer les outils et méthodes commerciales (CRM, process, reporting) - Contribuer à la montée en maturité commerciale de l'agence Profil recherché - Formation supérieure commerciale, marketing ou école de commerce - Expérience de 10 ans minimum en développement commercial B2B - Expérience confirmée de commercial en agence (communication, digital, conseil) - Solide réseau professionnel en Île-de-France fortement apprécié Compétences clés - Expertise confirmée en vente de prestations intellectuelles B2B - Maîtrise de la chasse grands comptes / comptes stratégiques - Capacité à vendre des dispositifs complexes de communication 360 - Excellente maîtrise des cycles de vente longs et décisionnaires multiples - Forte capacité de négociation et de closing - Leadership naturel et crédibilité de direction - Orientation résultats et culture de la performance - Autonomie, résilience, esprit de conquête et esprit d'équipe - Excellente posture client, aisance relationnelle et communication de haut niveau