Rattaché(e) à l'agence commerciale de Lille et au Directeur régional, vous êtes responsable du développement des ventes de la gamme Groupes d'eau glacée et Centrales de Traitement d'Air (CTA) sur votre secteur. Véritable acteur du développement commercial, vous avez une double dimension business et technique. Vos principales missions :  - Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur en assurant la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels (installateurs, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, collectivités, industriels). - Identifier les opportunités, qualifier les besoins techniques, proposer les solutions les plus adaptées et défendre vos offres jusqu'à la conclusion du projet.  - Prescrire la marque et ses solutions auprès des acteurs locaux et des grands donneurs d'ordre (Equans, Bouygues, Eiffage, Spie.). - Prescrire des solutions innovantes auprès des Bureaux d'Etudes et des Maîtrises d'Ouvrage. - Coordonner les prescriptions auprès des acteurs clés : installateurs frigoristes ou entreprises CVC par appels d'offre. - Piloter le cycle de vente complet : de la détection d'affaire à la signature, en lien étroit avec les équipes internes (ingénierie, support technique, service après-vente). - Participer à la veille concurrentielle et aux actions de promotion locales Formation technique Bac+2 à bac+5 en Froid, Climatisation, Génie Thermique ou Énergie. Expérience confirmée de six ans minimum dans la prescription et/ou la vente de solutions sur mesure de groupes d'eau glacée et/ou de centrales de traitement d'air, idéalement en milieu industriel. Vous possédez un esprit de conquête, un sens du service et de l'autonomie dans la gestion du secteur. Vous avez le goût pour le challenge et unecapacité à combiner compétence technique et performance commerciale. Anglais courant souhaité.