Descriptif du poste: Vos missions principales : => Développer & convaincre Vous animez votre secteur en promouvant les produits et services de notre client auprès de prospects qualifiés et de clients existants. Objectif : transformer chaque opportunité en succès commercial durable. => Accompagner & négocier Interlocuteur de confiance, vous êtes présent à chaque étape du cycle de vente : identification des besoins, élaboration de la proposition, négociation et suivi des commandes jusqu’à la livraison. => Fidéliser & développer Vous assurez le suivi de votre portefeuille clients et identifiez les leviers de croissance à travers une approche proactive et la vente d’offres complémentaires. => Représenter & performer Ambassadeur de notre client, vous portez ses valeurs sur le terrain et contribuez activement à l’atteinte — voire au dépassement — des objectifs commerciaux fixés. => Une montée en compétences continue Vous serez formé aux solutions de notre client ainsi qu’aux techniques de vente BtoB. Vous intégrerez une équipe commerciale performante, avec le soutien du management et des experts (sales specialists) pour vous aider à progresser rapidement. => Une rémunération à la hauteur de vos résultats Votre variable n’est pas plafonné : il est d’environ 12 K€/an à 100 % des objectifs, mais peut facilement être doublé voire triplé selon vos performances. Salaire fixe : entre 2 600 € et 2 700 € bruts mensuels. Profil recherché: Vous justifiez de plus de 10ans d’expérience en vente BtoB, dans les secteurs IT ou Télécoms, avec des résultats solides à l’appui. Vos performances s’appuient sur votre rigueur, votre capacité d’écoute et votre sens du service client. À l’aise dans la relation commerciale, vous avez envie de commercialiser des solutions documentaires (matériel & logiciel) ainsi que des outils IT collaboratifs, auprès d’une clientèle de PME. De formation Bac +2 à Bac +5, vous combinez esprit d’analyse, appétence technique et ambition de progresser dans un environnement stimulant.