POSTE : Responsable Commercial Secteur H/F DESCRIPTION : Mission principale Mettre en oeuvre et réaliser, la politique commerciale définie par la Direction auprès des clients régionaux relevant de son secteur géographique. Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Activités principales Prospection terrain et actions commerciales - Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence). - Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d'organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées. - Proposer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d'actions, promotion). - Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés. - Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients. - Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV. - Coordonner l'action des différents intervenants internes chez les clients. Gestion administrative et Reporting - Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l'activité. - Utiliser tous les outils mis à disposition. - Rédiger des offres. - Respecter la procédure de revue des contrats. - Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction. - Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur. 2 700€ x 13 mois = 35.1K€ Part variable (en € ou %) 40% (variable suivant classification - commissions mensuelles et primes annuelles) PROFIL : Formation Bac +2 à Bac +5 (vente ou technique) ou Autodidacte avec expérience réussie dans la vente B to B. Compétences requises : - Négociation et prospection commerciale - Informatique