POSTE : Ingénieur d'Affaires Junior H/F DESCRIPTION : Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents. Stratégie & Développement Commercial - Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Brest - Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux) - Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès) Construction des Offres & Pilotage Commercial - Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples - Rédiger et piloter les offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier) - Produire des comptes-rendus clairs et exploitables Coordination & Suivi des Opportunités - Assurer le passage de relais vers les KAM (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes) - Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline) - Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles Désireux d'intégrer une entreprise à votre image, vous vous retrouvez dans nos valeurs de confiance, d'écoute, de plaisir et d'engagement. Rémunération : entre 30 K€ et 40 K€ brut annuel [variable déplafonné inclus ; hors avantages]. Cette fourchette est indicative et pourra être ajustée en fonction des compétences et de l'expérience du candidat. Vous bénéficiez en plus d'un véhicule de fonction ainsi que d'un PC et d'un téléphone portable. Pourquoi rejoindre ASI Brest? - Agence à taille humaine (50 collaborateurs), actrice de la transformation digitale. - Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif. - Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation. - Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy. - Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE. Informations complémentaires - Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat. - Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l'engagement et la vision d'ASI présentés par Cédric & Christophe, nos 2 Co-Présidents. PROFIL : Profil recherché - Junior motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche). - Première expérience souhaitée (stage/alternance/CDI) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale : (1à 3 ans) - Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d'un rythme. - Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d'organisations complexes. - Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs). Compétences clés - Conduite d'entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape. - Qualification d'opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision. - Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables. - Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi. - Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr..) Soft skills attendus - Écoute active : laisse de l'espace, rebondit, reformule avant de proposer. - Curiosité : cherche à comprendre le pourquoi, le contexte, les contraintes. - Fiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relance. - Assertivité: sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrète. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.