Le candidat devra maîtriser à la fois la vente de contrats de services managés avec la notion d'engagement de qualité de service, et les offres Azure. Votre rôle consistera à : - Animer et développer la relation avec les équipes de ventes de Microsoft - Animer et développer la relation avec les équipes de ventes régionales qui sont de profils généralistes et en charge de la prospection et de l’identification des opportunités business sur tout leur territoire - Accompagner ces équipes de ventes dans leurs actions commerciales (présentation des offres Cloud & Infogérance Azure aux clients, analyse des enjeux et adéquation avec les offres EASYTEAM, validation budgets, cadrage des réponses etc) - Promouvoir nos offres de services Azure d’expertise, de services cloud, d’infogérance et de reprise de la gestion des tenant dit CSP Azure auprès des clients - Qualifier les besoins client et vérifier la faisabilité technique des contrats avec les équipes opérationnelles - Participer à la rédaction des offres cloud et infogérance avec l’avant-vente de l’équipe Azure et de l’équipe d’avant-vente plus généraliste d’Easyteam (constitution des dossiers de réponse, compréhension des enjeux et objectifs client, conseil sur la stratégie de réponse à adopter, personnalisation des propositions) - Participer aux soutenances et valoriser l’offre proposée - Prendre en charge la négociation et la mise en place de contrats pluriannuels avec engagements. - Travailler en collaboration avec les équipes internes avant-vente, SDM et équipes administratives.- Bac+5 en école de commerce ou école d'ingénieurs IT. - Certification Azure ou a minima niveau AZ900 - 5 ans et + d’expérience réussie dans la vente de services et/ou de solutions cloud et infogérances et comportant au-moins une expérience significative de ventes de services Azure - Maitrise des techniques de vente complexe et la négociation auprès d’équipes techniques et de dirigeants décisionnel sur les enjeux ciblés. - Aisance relationnelle, pugnacité commerciale, capacité de négociation, capacités rédactionnelles et esprit de synthèse sont indispensables pour mener à bien les missions qui vous seront confiées. Avantages - Mutuelle prise en charge à 100% pour le salarié et ses enfants - Voiture de fonction - Carte Swile - Télétravail 2j