MISSIONS PRINCIPALES Développement et suivi d'un portefeuille clients composé principalement d'écoles, collectivités locales et de mairies. - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - Prospecter les écoles, mairies et collectivités locales - Présenter et promouvoir les catalogues de livres - Identifier les besoins pédagogiques et culturels - Construire des offres adaptées aux budgets publics - Développer le chiffre d'affaires du secteur - SUIVI ET FIDÉLISATION - Assurer le suivi des clients existants - Développer une relation de confiance avec les décideurs - Accompagner les clients dans leurs projets - GESTION ET REPORTING - Établir devis, commandes et relances - Assurer un reporting régulier - Participer aux événements professionnels Formation commerciale ou équivalent Expérience en vente BtoB, idéalement collectivités ou édition COMPÉTENCES - Qualités relationnelles et sens de la négociation - Autonomie et organisation - Sens du service client QUALITÉS PERSONNELLES - Dynamisme et esprit d'initiative - Sens de l'écoute - Intérêt pour le livre et la culture - Rémunération Fixe (en fonction de l'expérience) + Variable sur CA - Véhicule utilitaire de service - Tickets restaurant : 10 € (50 % employeur / 50 % salarié) - Mutuelle AXA - Téléphone et outils informatiques fournis