Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez en charge de développer les ventes auprès de clients et prospects dans le secteur France SUD et EST, avec une prédominance en Rhône-Alpes. En tant que conseiller expert, vous entretenez une relation de confiance avec vos clients grâce à une forte présence terrain et un suivi personnalisé. Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing, l'administration des ventes et le bureau d'études afin d'assurer une coordination optimale. Vos principales responsabilités : - Prospection active auprès des intégrateurs/revendeurs et des clients finaux grand comptes de votre secteur - Développement et fidélisation du portefeuille clients existant dans votre zone géographique - Détection d'opportunités de nouveaux projets auprès des revendeurs et intégrateurs partenaires - Formalisation technique de l’ensemble des offres, chiffrage, suivi et relance active - Retranscription et suivi des projets auprès du bureau d’études interne - Suivi des projets de la phase de conception à l'installation, en collaboration avec les équipes - Participation aux opérations commerciales et évènements : salons et événements professionnels… Issu(e) d’une formation commerciale (école de commerce, BTS force de vente ou DUT Technique de Commercialisation) ou technique (école d’ingénieur, BTS ou DUT), vous avez une réelle appétence pour le commerce terrain et le contact humain. Vous justifiez d’une première expérience significative de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement acquise dans la commercialisation de solutions techniques audiovisuelles. Reconnu(e) pour votre persévérance, votre capacité à convaincre et vos qualités relationnelles, vous savez créer un climat de confiance avec vos interlocuteurs. Avec un solide tempérament commercial, votre aisance à nouer des relations et votre sens de la négociation vous permettront d’atteindre vos objectifs tout en fidélisant vos clients. Vous maîtrisez les outils informatiques (pack Office) et êtes titulaire du permis B, indispensable pour ce poste. Ce que nous offrons : Un package (40 à 52 K€) composé d'un salaire fixe + variable, participation avec PEE, mutuelle, prévoyance, véhicule de fonction, Téléphone, PC, Frais de déplacement. Comment se déroulera notre processus de recrutement ? Premier échange : un entretien téléphonique « découverte » avec notre Directrice des Ressources Humaines, pour mieux comprendre votre parcours, vos motivations et discuter de vos aspirations professionnelles. Rencontre : un entretien en présentiel avec notre Directeur Général et Directrice des Ressources Humaines, l'occasion de vous projeter sur nos projets futurs et d'explorer ensemble comment vos compétences peuvent s'intégrer dans notre stratégie de croissance. Chaque étape est conçue pour vous permettre de mieux nous connaître et de valider que notre vision correspond à vos ambitions ! Envie de faire partie de l’aventure ? N'attendez plus, postulez dès aujourd'hui !