Descriptif du poste: Envie de propulser votre carrière commerciale au sein d'une entreprise innovante ? Nous recherchons un(e) key account manager F/H. Strategic Account Manager - Grands Comptes & Projets Transverses F/H Intégrez une PME de référence dans le conseil et la formation, où l'expertise métier s'allie à une agilité de pointe. Au sein d'une équipe de 20 experts, vous occupez un poste clé : la gestion et l'expansion des relations avec les comptes les plus stratégiques du paysage français. Votre Mission : Piloter, Développer, Coordonner Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous n'êtes pas un simple exécutant, mais un véritable chef d'orchestre. Votre rôle s'articule autour de trois piliers : Fidélisation & Stratégie d'Élevage (60%) : Interlocuteur privilégié des décideurs (DRH, Directions Achats, Opérationnels), vous cartographiez les comptes à fort potentiel pour transformer chaque besoin en solution globale. Vous sécurisez et développez le chiffre d'affaires sur le long terme. Projets Transverses & Appels d'Offres (20%) : Vous prenez de la hauteur en pilotant des réponses complexes aux appels d'offres. Vous assurez l'interface entre les différents services internes (pédagogie, technique, finance) pour construire des propositions innovantes et sur mesure. Conquête de Nouveaux Territoires (20%) : Avec méthode et finesse, vous identifiez des opportunités de croissance auprès de prospects stratégiques ou de nouvelles filiales au sein de vos comptes. Ce que notre client offre : Un Cadre à la mesure de votre talent Statut : CDI, Cadre. Rémunération attractive. Autonomie : Une liberté d'action totale pour gérer votre portefeuille comme une véritable Business Unit. Logistique : Prise en charge intégrale des déplacements (train, avion, taxi) et véhicule de service à disposition. Profil recherché: Nous recherchons avant tout une posture : celle d'un partenaire conseil capable de naviguer dans des organisations complexes. Expérience : Vous justifiez d'une trajectoire solide de 10 ans dans la vente de services B2B, idéalement avec une maîtrise des cycles de décision longs. Hauteur de vue : Vous savez passer d'une discussion opérationnelle à une négociation stratégique avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre capacité d'analyse vous permet d'anticiper les mutations du marché. Esprit d'équipe & Transversalité : Vous appréciez le travail collaboratif et savez mobiliser les ressources internes pour faire gagner vos projets. Compétences techniques : Une affinité avec le secteur IT est un plus pour comprendre nos enjeux d'innovation. L'anglais est un atout, mais n'est pas indispensable pour réussir sur ce poste.