Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille client majeur. Vos principales missions seront : * Élaborer et piloter un plan de compte aligné avec les enjeux stratégiques du client. * Définir une stratégie commerciale ciblée, en collaboration avec les équipes techniques et projets. * Identifier et qualifier les opportunités liées aux systèmes et logiciels embarqués. * Construire des offres sur mesure (régie ou forfait) adaptées aux besoins spécifiques. * Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation. * Assurer le suivi des projets en cours, en coordination avec les équipes delivery pour garantir la satisfaction client. * Effectuer une veille marché pour anticiper les évolutions et identifier les leviers de croissance. Profil recherché: * Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent (Bac+5). * minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions ou logiciels embarqués, idéalement auprès de grands comptes industriels en société de conseil/ESN. * Maîtrise des ventes complexes (régie et forfait) et des environnements technologiques. * Excellentes compétences en négociation et en communication, avec une forte orientation résultats. * Anglais professionnel indispensable. * Mobilité ponctuelle en France et à l'international. Les plus chez notre client * Un environnement stimulant, au cœur de l'innovation technologique. * Télétravail flexible jusqu'à 2 jours par semaine selon les missions. * Un package attractif : mutuelle, CSE, titres-restaurant, intéressement, primes vacances et cooptation. * Un accompagnement personnalisé : mentorat, parcours de formation, évolution rapide.