POSTE : Directeur d'Affaires Expérience en ESN - Services IT et Maîtrise du Secteur Défense & Aéronautique H/F DESCRIPTION : Ce que nous allons accomplir ensemble Accompagné par le directeur commercial et les équipes d'avant-vente, vous interviendrez sur des ventes complexes et structurées avec plusieurs missions diversifiées : - Développement des clients dans le secteur de la Défense ou Aéronautique ou Aérospatial - Piloter la stratégie du développement commercial - Foisonnement/Ventes additionnelles - S'assurer du renouvellement des contrats - Créer et manager une équipe dédiée à ce secteur Environ la moitié de votre temps sera consacré à la détection d'opportunités, la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d'offre, Il vous faudra aussi réaliser du lobbying auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision. Enfin vous animerez un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs) pour compléter nos offres. Avantages : Classiques : - une mutuelle prise en charge à 50% - un remboursement à 50% du titre de transport Et plus spécifiques : - un parcours d'intégration d'au moins 15 jours - la possibilité de travailler chez un leader du marché - une équipe dirigeante stable (75% dans le groupe depuis plus de 20 ans) - un groupe rentable et en croissance permanente - une carte tickets restaurant (9,5€ pris en charge employeur à 60%) - des primes de cooptation allant jusqu'à 1000€ - un CSE avec plusieurs avantages culturels - un institut de formation pour accompagner le développement de vos compétences - un partenaire mobilité - une équipe soudée, engagée et conquérante Prêt à Faire la Différence ? Rejoignez HELPLINE ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap PROFIL : Parlons de vous - Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques. Expérience en ESN obligatoire. - Vous avez une expérience de plusieurs années dans le développement commercial des clients dans les secteurs de la Défense et de l'Aéronautique. - Votre souhait est de rejoindre une équipe soudée et engagée, conquérante. - Vous êtes doté d'une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d'offre. - Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint). Rémunération attractive composée d'un fixe + variable + bonus