Descriptif du poste: Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité projets au forfait. À ce titre, vous : * Définissez et déployez une stratégie de prospection * Identifiez et qualifiez des opportunités business * Comprenez les enjeux métiers et techniques des prospects * Construisez et vendez des offres sur mesure * Participez aux rendez-vous clients (principalement en présentiel) * Contribuez à la structuration de la fonction commerciale * Participez à la création et à l'évolution de nouvelles offres   Pourquoi nous rejoindre ? * Poste clé et stratégique * Forte autonomie et impact direct sur la croissance * Projets techniques riches et variés * Environnement humain, expert et exigeant * Perspectives d'évolution vers un rôle de direction commerciale * Rémunération attractive avec variable déplafonné * Avantages : mutuelle 100 %, TR, RTT, télétravail, transports pris en charge Profil recherché: * Minimum 5 ans d'expérience en commerce IT / digital * Expérience significative en vente de projets ou solutions sur mesure * À l'aise avec des cycles de vente complexes * Excellente capacité d'écoute, d'analyse et de reformulation * Très bon niveau de communication orale et écrite * Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats * Goût du terrain et de la relation client