Descriptif du poste: NOUS VOUS PROPOSONS DE... Rattaché(e) au Président-Directeur Général, membre du CODIR, vous définissez et déployez la stratégie commerciale multi-circuits (GMS, CHD, B2B), sur un périmètre France et, selon votre profil, Export Europe. Votre mission principale consiste à piloter la performance économique, porter les négociations majeures avec les centrales et accompagner les équipes dans une logique de continuité managériale et d'excellence d'exécution. Vos principales responsabilités : - Définir la stratégie commerciale par circuit et par enseigne, construire la politique tarifaire et promotionnelle, sécuriser les marges. - Conduire personnellement les négociations annuelles et tactiques avec les centrales nationales, arbitrer les contreparties et plans de rattrapage. - Structurer et piloter le développement Export Europe (go-to-market, conditions commerciales, ouverture de pays) le cas échéant et si vous en avez l'expérience. - Suivre et analyser la performance (CA, marges, mix, ROI promotions, pénalités), décider des priorités et rationalisations. - Cadrer les prévisions de ventes en lien étroit avec l'Industrie et la Supply Chain. - Manager et développer une équipe d'environ 30 personnes (KAM, managers régionaux, ADV), installer des rituels efficaces et une culture de coaching. - Contribuer activement à la gouvernance, aux comités transverses et à la structuration des outils et processus commerciaux, dans le respect du cadre EGALIM. REMUNERATION & AVANTAGES     Salaire fixe + prime de CODIR + Voiture de fonction LES + Entreprise PME en forte croissance, reconnue pour son savoir-faire historique, sa gouvernance courte et engagée, et sa capacité à conjuguer exigence opérationnelle, innovation produit et décisions rapides au plus près du terrain Région Quart Sud Est : Le siège se situe au cœur d'un territoire dynamique, alliant qualité de vie reconnue et ancrage industriel solide Poste -  Rôle stratégique à grande composante managériale, au cœur des décisions, combinant pilotage de la performance et négociations de haut niveau, offrant un réel impact opérationnel et managérial. - Rattachement  au PDG - Membre CODIR - Management d'une équipe de près de 30 personnes   Profil recherché: - Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 (école de commerce ou ingénieur agroalimentaire). -Vous disposez d'une expérience minimum de 10 ans en direction ou développement commercial agroalimentaire, avec une expertise incontournable des négociations GMS nationales et une exposition CHD/B2B. - Vous avez managé des équipes commerciales en environnement PME/ETI industrielle et savez installer des rituels efficaces, orientés exécution et performance. - Vous maîtrisez la construction des politiques tarifaires et promotionnelles, le pilotage des marges et des indicateurs commerciaux. - Si vous avez une pratique de l'Export Europe, vous parlez couramment anglais - Vous travaillez naturellement en transverse avec l'Industrie, la Supply Chain, le Marketing, les Achats et la Finance. - Vous incarnez un leadership de continuité : humble, proche du terrain, exigeant et ferme en négociation. - Vous êtes orienté(e) résultats, capable de prioriser, décider et sécuriser la performance dans un contexte exigeant.