POSTE : Commercial Projets Neufs - Froid Industriel H/F DESCRIPTION : Rattaché (e) à la direction commerciale, vous êtes l'interlocuteur clé de vos clients industriels sur la phase avant-projet. À ce titre, vous : - Identifiez les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes) - Qualifiez les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique) - Coordonnez la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes - Pilotez la négociation commerciale jusqu'à la signature - Assurez le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet - Participez à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone - Assurer le suivi et l'avancée des travaux - Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques PROFIL : Le profil que nous recherchons - Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ - Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process) - Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet Ce que nous vous offrons - Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique - Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut/an + primes - Véhicule de fonction Ref : oepcgachvh