POSTE : Technico-Commercial Industrie Sud-Est H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division réalisant 500 M€ de chiffre d'affaires proposant des solutions de filtration de l'air, de l'eau et moléculaires. Véritable chasseur dans l'âme, votre rôle en tant que Technico-Commercial(e) itinérant(e) est de développer votre portefeuille clients industriels sur le secteur quart Sud-Est (23 départements de la Côte d'Or à l'Hérault) en mettant en application le plan de développement commercial. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : - Prospecter les clients grands comptes sur votre secteur géographique ; - Mener des actions de prescriptions pour favoriser l'accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration de l'air ; - Fidéliser et développer la clientèle existante (portefeuille existant) notamment en négociant des contrats cadres ; - Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ; - Assurer des audits de performance des systèmes de filtration de l'air chez les clients et les prospects ; - Conseiller les clients et les prospects sur l'optimisation du coût d'utilisation de la filtration ; - Réaliser les chiffrages pour des opérations conséquentes ; - Assurer les relances commerciales ; - Suivre son activité et ses résultats pour atteindre les objectifs commerciaux ; - Rendre compte de son activité à sa hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle) - Communiquer très régulièrement avec le service Administration des Ventes, basé à Courbevoie. Votre portefeuille clients est composé d'industriels de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique, de la cosmétique, des Sociétés de maintenance également ainsi que d'hôpitaux. Vos interlocuteurs sont à la fois des profils techniques et des Acheteurs. Ce poste nécessite une mobilité géographique avec des déplacements dont des découchés jusqu'à 2 à 3 nuits par semaine. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI à temps plein - statut Cadre. - La rémunération sera négociée selon l'expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d'une partie fixe sur 13 mois + bonus annuel selon résultats + intéressement et participation + véhicule de fonction 5 places + épargne salariale PEE/PERCOL + avantages CSE et chèques vacances. - Le poste est à pourvoir en télétravail avec une localisation centrale - découchés 2 à 3 fois par semaine à prévoir. PROFIL : Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une expérience indispensable et significative en développement commercial sur un portefeuille composé d'industriels tels que l'agroalimentaire, la pharmaceutique, les Sociétés de maintenance également et le domaine hospitalier par exemple ; - Une expérience dans la vente de fournitures industrielles ou produits techniques industriels en BtoB ; - Idéalement une connaissance du milieu de la filtration industrielle ou bien de la ventilation ; - La pratique de l'Anglais (critère non rédhibitoire mais fortement apprécié : échanges avec votre N+1 notamment) ; - L'utilisation de CRM et idéalement Sales Force. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - Votre goût du challenge ; - Votre appétence commerciale, - Votre profil de chasseur ; - Votre persévérance ; - Votre sens de la négociation ; - Votre capacité d'organisation. L'indispensable vraiment indispensable Une expérience commerciale itinérante sur les marchés cibles !