POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Général et en charge du développement des ventes sur la zone à fort potentiel IDF/France Ouest, vous devrez : - Entretenir et prospecter une clientèle grands-comptes chez les acteurs du secteur de la construction (entreprises, négoces et installateurs du Bâtiment), - Assurer la prescription des produits auprès des promoteurs, bureaux d'études, architectes, économistes et MOA/décideurs, - Négocier les accords en veillant à leur application, - Dans une logique de partenariat de long terme, développer des actions commerciales spécifiques à chaque client, comprendre leurs enjeux et les accompagner afin de positionner la société comme un acteur incontournable, - Établir la feuille de route annuelle du secteur, les prévisions de vente et le reporting, - Informer la Direction Générale sur l'évolution du marché et de la concurrence. SALAIRE FIXE + VARIABLE, VF, MUTUELLE PROFIL : De formation supérieure technique (Bac +2 mini à dominante mécanique, hydraulique, électrique) ou commerciale vous démontrez une expérience solide acquise à un poste de commercial comptes clés chez un fabricant ou distributeur de produits techniques au bâtiment. Habitué(e) à la vente de produits et solutions techniques à valeur ajoutée (idéalement proche de l'évacuation des eaux, de l'assainissement, plomberie/sanitaire, pompes, robinetterie), vous savez mener des négociations en schémas de décision à entrées multiples (bâtiment/TP, négoces, installateurs, prescripteurs). De tempérament commercial vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre organisation, votre esprit d'équipe et votre excellent relationnel. Vous avez le goût du challenge et voulez être acteur du développement d'une entreprise pérenne, renommée où les valeurs humaines sont centrales. Pour ce poste basé entre Paris et Nantes, la maîtrise de l'allemand et/ou l'anglais serait un « plus ». Merci d'adresser votre candidature sous la référence PBG 10506 à l'adresse suivante : @.**