POSTE : Directeur Commercial Regional - P.A.C.A. Bouches du Rhône - 13 H/F DESCRIPTION : DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F / Bouches du Rhône (13 - P.A.C.A.) Directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir puis déployer la stratégie de développement commercial sur les départements de la région. Pour cela : - Vous définirez un plan d'action commercial qui devra prendre en compte les particularités des différentes zones de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens - Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et ingénieurs d'études locaux : recrutement, coaching et formation, fixation et contrôles des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres « grands comptes », accompagnement en soutenance, animation d'équipe. - Vous serez le relais du groupe auprès des grands comptes présents sur votre région : contrôle du respect des contrats, foisonnement, cross-selling - Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique puis vous établirez et assurerez la réalisation des éventuels plans d'actions correctifs nécessaires. PROFIL : Forcément de formation supérieure commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une double expérience de vente en BtoB puis de management commercial dans la région P.A.C.A. vous ayant permis de construire un solide réseau personnel. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité Vous êtes donc accoutumé aux environnements fortement concurrentiels et générateurs de marges assez modestes Goût avéré pour le développement (prise de marché), bonne intégration dans le tissu décisionnel régional, et capacité de leadership seront vos atouts pour réussir.