POSTE : Responsable Business Développement Contrats et Ventes H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Support Client, Services et Commerce, et rattaché au responsable du département Commercial de Safran Transmission Systems, le Responsable Business Développement, Contrats et Ventes a pour missions de : - Stimuler la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales sur les produits existants et nouveaux, et le faire potentiellement avec des partenaires. - Apporter un support pour les réponses à appels d'offres dans le cadre des affaires nouvelles - Mener les négociations auprès du client - Gérer les relations contractuelles et commerciales Et sur un portefeuille de contrats en cours : - Préparer et négocier les modifications, avenants et extensions - Assurer la fidélité par le maintien ou l'amélioration de la satisfaction des clients concernés - Représenter les clients concernés au sein de l'équipe programme. PROFIL : Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou ingénieur avec une expérience de plus de 15ans en aéronautique. Vous avez un très bon relationnel, stratège, négociateur, rigoureux, vous avez une solide expérience dans un domaine commercial et en management transversal. Anglais courant. Le Responsable Business Développement, Contrats et Ventes s'impliquera donc sur la globalité du processus "Vente" de Safran, à l'exclusion de l'administration des ventes. Son activité comporte aussi les actions détaillées suivantes : - Contribuer à l'élaboration du plan stratégique en vue de soutenir le développement du business de STS - En lien avec le département R&T, il conduit des actions communes pour répondre aux objectifs de croissance du portefeuille des produits, activités, et prestations de STS. - Définir le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale (incluant analyse des risques et opportunités) - Créer les dossiers de présentation et de validation pour mettre en place la stratégie de négociation - Participer aux réunions des équipes Programme. - Assurer la relation au quotidien avec les clients de son portefeuille (meetings, visites) - Animer les revues de modifications permettant le lancement des activités de chiffrage par les membres de l'équipe Programme et le département Devis - Gérer les ventes, l'évolution et le suivi économique, notamment auprès du tableau de bord commercial - Accompagner l'administration des ventes dans la gestion des commandes, la facturation et le recouvrement des paiements