POSTE : Directeur des Ventes - Tourisme H/F DESCRIPTION : En tant que Directeur des Ventes, vous êtes rattaché au Directeur Général de la structure. Vous êtes membre du CODIR, au côté de la DRH, du DAF et du DOP. Vous assurez la continuité de la commercialisation existante. Votre mission consiste en particulier à élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale innovante. Pour cela, vous décelez, identifiez, sourcez et prospectez des nouvelles cibles clients et marchés en dehors des sentiers battus, afin de dynamiser les ventes, augmenter les résultats, développer la visibilité du Groupe et accroître son positionnement en France. Vous devez développer la présence du Groupe sur les marchés suivants ; clients individuels, grands comptes, MICE et CSE. Vous négociez avec les partenaires stratégiques et développez des relations solides avec les clients clés. Vous êtes soutenu par votre équipe qui se compose d'une force commerciale BtoB et BtoBtoC sédentaire & terrain ainsi qu'un plateau d'appel composé de téléconseillers pour les clients individuels. Votre équipe est basée au siège, à Bourg-en-Bresse, à l'exception des Commerciaux terrain. Les experts métiers du Groupe qui gèrent la partie Revenue Management et Marketing seront là pour vous aider à atteindre vos objectifs. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans une fonction similaire, dans le secteur de l'hôtellerie, du tourisme ou des loisirs, en BtoC, BtoB et BtoBtoC. Connaissance des acteurs principaux de l'hospitalité : CSE, agences de voyages, autocaristes, organisateurs de groupes, grands comptes, organisateurs de MICE. Vous avez une expérience confirmée en management des équipes commerciales terrain et en management de centre d'appel. Vous êtes à l'aise avec l'analyse des données de vente et de marché pour prendre des décisions stratégiques. Vous êtes organisé et vous avez un grand sens des priorités.