POSTE : Sales Executive - Cycle Long - Infrastructure - Île-De-France H/F DESCRIPTION : Description de l'entreprise Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'Euros. The world is how we shape IT Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ? Description du poste Votre futur environnement de travail : Vous rejoignez l'entité Infrastructure & Cloud Services. Au sein d'une équipe commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes en charge d'un secteur d'activité (exemple : Transport, Services Publics, Energie etc.) afin de développer les ventes d'Infrastructure & Cloud Services à travers deux offres : l'infogérance de production et le support utilisateur (service desk). Vous rejoignez un environnement challengeant et bienveillant en tant que Sales Manager Cycle Long, sur la gestion et le développement de deals majeurs auprès de grands donneurs d'ordres de la région sur un modèle orienté vente de projets à engagement. Votre rôle et vos missions : Après une acculturation aux valeurs de notre Groupe ainsi qu'à notre démarche commerciale, vous : - Établissez la stratégie et définissez l'approche commerciale en synergie avec le Directeur Commercial - Assurez une veille quant à l'écosystème du digital et votre secteur de marché - Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant avec nos clients, grands comptes régionaux pour certains - Identifiez et qualifiez les opportunités commerciales - Élaborez les propositions répondant aux enjeux et besoins client, avec un objectif d'apport de valeur - Négociez et défendez vos offres - Fidélisez nos clients grâce à une démarche de montée en valeur et notamment en promouvant l'ensemble de nos activités « end-to-end » - Suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial de proximité Ce que nous vous proposons : - Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions. - Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation. - Un accompagnement individualisé avec un mentor. - Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble. - Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy. - La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ». - L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore). Qualifications Issu(e) d'un cursus de formation Master 2 commerce ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l'IT. Vous maîtrisez les infogérances d'infrastructure ou de poste de travail à travers des signatures de contrat pluriannuels en engagement de résultats. Votre connaissance du secteur IT vous permet de solliciter votre réseau autour de l'écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs. Une bonne connaissance générale des tendances autour de la production informatique est un élément clé : outillage d'exploitation (tels qu'ITSM, hyperviseurs, monitoring), tendances des infogérances transformationnelles (Cloud, hybridation, automatisation via IA, orientation produits, modernisation des contacts centers) et des modèles de