POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Compétences clés : COMMERCIAL(E) ITINERANT zone haut de France Expertise produit : - Connaissance approfondie des gammes de produits : fournitures de bureau, matériels d'impression, mobilier de bureau, équipements informatiques, Services Généraux. - Maîtrise des spécificités techniques de chaque produit et capacité à les expliquer clairement à des clients experts et non experts. Sens du commerce : - Expérience confirmée dans la prospection et la fidélisation de clients professionnels. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Capacité à identifier les besoins spécifiques de chaque client et prospect donc à proposer des solutions personnalisées. Relationnel : - Excellent sens de la communication et de l'écoute. - Aptitude à construire des relations de confiance avec les clients. - Sens du service client développé. Organisation : - Rigoureux(se) et méthodique dans la gestion de son activité. - Capacité à travailler en autonomie et à gérer un portefeuille clients Réactivité : Aptitude à s'adapter rapidement aux évolutions du marché et aux demandes des clients. Rémunérations et accessoires : - Une Base de salaire fixe : A déterminer en fonction du potentiel client acquis durant les années antérieures - Intéressement sur la marge net pouvant varier entre 5 et 8 % en fonction du profil du portefeuille apporté et prospects développés - Mise à disposition d'un véhicule de société - Mise à disposition d'outils communicants et informatiques - Participation à des repas d'affaires ou déplacement salon PROFIL : Outils informatiques : Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels de gestion de la relation client (CRM). Expériences requises : - Expérience significative dans la vente de fournitures et mobilier de bureau et/ou de matériel informatique en BtoB. - Réseau relationnel développé dans le secteur cible. - Expérience réussie dans la réalisation d'objectifs commerciaux. - Connaissance des marchés et des tendances du secteur. - Réseau : Accepte la mise en relation via des réseaux d'entreprises Qualités personnelles : - Orienté(e) résultats : Soucieux(se) d'atteindre les objectifs fixés. - Persévérant(e) : Capable de surmonter les refus et de rebondir rapidement. - Dynamique : Force de proposition et goût du challenge. - Autonome : Capable de travailler de manière indépendante. - Sens de l'équipe : Capacité à remonter de façon claire les informations du marché et résultat hebdomadaire auprès des collèges et direction Missions principales : - Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant. - Réalisation d'offres commerciales personnalisées et adaptées aux besoins des clients. - Négociation et conclusion de contrats. - Suivi de la relation client et gestion des réclamations. - Participation aux événements commerciaux et salons professionnels. - Accompagnement client : En capacité à dépanner les clients et collèges pour exemple : effectuer des livraisons