RESPONSABILITÉS : Rattaché (e) à la direction commerciale, vous êtes l'interlocuteur clé de vos clients industriels sur la phase avant-projet. À ce titre, vous : • Identifiez les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes) • Qualifiez les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique...) • Coordonnez la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes • Pilotez la négociation commerciale jusqu'à la signature • Assurez le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet • Participez à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone • Assurer le suivi et l'avancée des travaux • Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques PROFIL RECHERCHÉ : Le profil que nous recherchons • Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant • Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ • Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process...) • Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet Ce que nous vous offrons • Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique • Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut/an + primes • Véhicule de fonction