Votre objectif ? Développer un compte majeur en augmentant le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence. Vous êtes le moteur de la dynamique commerciale sur un portefeuille à fort potentiel, au cœur de notre stratégie. À partir d’un mapping complet et précis du key account, vous pilotez votre plan d’action pour générer de la croissance durable : * Identifier de nouvelles opportunités et bâtir des plans d’action impactant. * Cartographier les entités, filiales et décideurs afin de structurer une approche multi‑interlocuteurs. * Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales. * Participer aux négociations contractuelles avec les fournisseurs et contribuer activement au closing. * Assurer un reporting clair et régulier dans notre CRM (Salesforce). * Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et experts solutions. * Suivre la performance du compte, analyser les besoins émergents et proposer des optimisations en continu. Vous devenez l’interlocuteur commercial de référence et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du client. Vous appuyez votre performance sur un CRM , une équipe marketing génératrice de leads et un support administratif solide pour vous concentrer pleinement sur le business. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée. * 13 jours de RTT / an * 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie) * Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires * Incentives régulières atteignables et motivant * Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco... * Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions * Afterworks & foodtrucks réguliers * Parcours de formation complet pour booster votre carrière * Accompagnement via la Bechtle Academy * Bornes de recharge pour véhicules électriques * Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib * Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme “Boulot à vélo” VOTRE CONTRAT * CDI à pourvoir dès que possible * Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 42k en moyenne la 1ère année * Prime de participation significative * Dispositif PERECOL * Carte restaurant Edenred (9,85 €) * Localisation: Illkirch (67) * Base hebdomadaire de 37,5H * Vous avez 3 à 4 ans d’expérience sur un poste similaire (idéalement en B2B). * La prospection vous motive : cold call, réactivation, social selling, vous êtes à l’aise. * Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition. * Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre. * Vous excellez dans le développement de comptes et la chasse d’opportunités. * Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer. En résumé : Un rôle stratégique, un portefeuille à haut potentiel, un environnement stable et structuré, des outils modernes, un variable déplafonné, une culture commerciale orientée résultats, et de vraies perspectives d’évolution. PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle