POSTE : Head Of Sales Small & Mid-Market H/F DESCRIPTION : Talensium, c'est le cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Sales, tu ne nous connais pas encore mais ça ne serait tarder Nous recherchons pour un de nos client, une solution SaaS en CyberSécurité, un(e) Head of Sales ! Cette solution SaaS a pour but de combattre le phishing, qui, reste l'une des principales portes d'entrée pour les cyberattaques, offrant aux hackers un moyen accessible de compromettre les systèmes d'une entreprise. Tandis que les techniques d'intrusion évoluent sans cesse, vos collaborateurs demeurent votre premier garde - fou. En tant que Head of Sales, vous serez responsable de définir et exécuter la stratégie commerciale, tout en manager une équipe de talents commerciaux. Vos missions principales : - Stratégie commerciale : - Élaborer et piloter la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de croissance en ARR. - Identifier les leviers pour conquérir le marché du Small & Mid-Market. - Gestion d'équipe : - Recruter, former, et accompagner une équipe de 5 commerciaux talentueux. - Mettre en place des processus et outils pour optimiser la performance de l'équipe. - Développement opérationnel : - Piloter le cycle de vente complet : prospection, clôture et suivi des clients clés. - Développer des relations stratégiques avec les clients pour maximiser leur fidélité et leur expansion. - Analyse et Reporting : - Suivre les KPIs commerciaux et les partager avec les parties prenantes. - Ajuster la stratégie en fonction des tendances du marché et des résultats obtenus. - Forfait compétitif : Fixe de 75K€ à 90K€ + variable de 60K€, avec possibilité de participation (Equity). - Impact direct : Un rôle stratégique dans une entreprise en pleine croissance. - Environnement stimulant : Travaillez au sein d'une start-up innovante et ambitieuse, avec une forte culture entrepreneuriale. - Flexibilité : Télétravail hybride et organisation du travail agile. - Perspectives d'évolution : Des responsabilités élargies en phase avec la croissance de l'entreprise. PROFIL : Nous recherchons un leader inspirant, doté d'un excellent sens stratégique et d'une expérience confirmée dans le développement d'ARR pour des solutions SaaS. Vos atouts : - Expérience commerciale : - Minimum 5 ans dans un rôle commercial en SaaS, avec un focus sur le Small & Mid-Market. - Une expérience réussie dans le développement de revenus récurrents, idéalement ayant fait passer un ARR de 0 à 10M€. - Gestion : - Expérience dans le management d'une équipe commerciale (jusqu'à 5 personnes). - Capacité à recruter et développer des talents. - Compétences clés : - Expertise dans les cycles de vente SaaS et capacité à construire des processus commerciaux évolutifs. - Vision stratégique alliée à une forte orientation résultats. - Excellentes compétences en communication, négociation et leadership. - Langues : Français courant, maîtrise de l'anglais est un plus