POSTE : Technico-Commercial - Machines Spéciales Iaa H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires sur la France et en majorité sur le grand Ouest. Pour cela, vos missions sont les suivantes : * Assurer une présence commerciale active afin de détecter de nouvelles opportunités chez les clients existants et les prospects dans une démarche de partenariat solide et durable, * Analyser les besoins techniques des interlocuteurs, comprendre leurs besoins pour y apporter une solution pertinente, * Travailler en transverse avec les équipes internes et client pour l'étude et la réalisation du cahier des charges. A ce titre, vous êtes en charge de récolter et transmettre les informations précises aux équipes techniques pour la réalisation des plans d'implantation et des devis, * Préparer et présenter les offres techniques et commerciales aux clients, * Assurer la négociation commerciale et contractuelle, * En phase de réalisation, suivre l'avancement des affaires auprès du Chef de Projet et s'assurer de la satisfaction des clients, * Représenter l'image de la société, valoriser la démarche innovante de ce constructeur de machines spéciales et être présent lors des salons et événements extérieurs, * Effectuer un reporting régulier de votre activité. PROFIL : Issu d'une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions clé en main à des clients industriels (agroalimentaire, automobile, pharmaceutique, etc.). Au titre de votre parcours, vous savez adresser des interlocuteurs techniques pointus. Organisé et autonome, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles. Votre capacité à travailler sur des cycles longs et votre esprit d'équipe seront clés pour réussir dans ce poste. L'anglais est un plus, pour développer le proche export dans un second temps.