POSTE : Responsable Commercial International - Distribution et Partenariats - Medtech - CDI H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au VP du Développement Commercial Global, le Développeur Commercial International - Distribution et Partenariats a pour mission d'élargir notre réseau de distribution en Europe et à l'international. Ce rôle implique l'identification de nouveaux partenaires, la négociation et la conclusion d'accords stratégiques de distribution et de partenariat afin d'accroître la portée de nos solutions innovantes. Missions principales1. Acquisition de Partenaires et Négociation de Contrats - Identifier les distributeurs en Europe (90%), aux États-Unis et au Canada. - Identifier et approcher des partenaires potentiels sur des marchés européens et internationaux stratégiques. - Négocier et conclure des contrats de distribution pour les solutions bios. - Diriger les négociations contractuelles pour établir des partenariats mutuellement avantageux. - S'assurer que les accords respectent les objectifs de l'entreprise, les politiques tarifaires et les normes de conformité. 2. Support Commercial et Animation du Réseau de Distributeurs - Agir en tant qu'interlocuteur principal, en assurant un soutien continu et en facilitant la communication entre les distributeurs et les équipes internes. - Collaborer avec les distributeurs pour développer des plans de vente et de marketing efficaces. - Animer un réseau de distributeurs en collaboration avec les équipes marketing, R&D, qualité et finance. - Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques des produits, les stratégies de vente et les valeurs de l'entreprise. - Soutenir les distributeurs dans l'atteinte de leurs objectifs commerciaux et la résolution des défis rencontrés. - Évaluer régulièrement la performance des distributeurs et recommander des actions pour maximiser les résultats. 3. Suivi et Coordination - Assurer le suivi et le reporting des performances des accords de distribution. - Fournir des prévisions détaillées et des analyses de ventes aux équipes de direction. - Coordonner avec les équipes internes (produit, marketing, logistique) pour garantir la satisfaction des distributeurs. 4. Reporting et Suivi des Objectifs - Produire des rapports réguliers sur les activités et les résultats en accord avec les indicateurs de performance définis. - Travailler avec les équipes internes (marketing, R&D, opérations) pour optimiser les offres et répondre aux attentes des clients. PROFIL : Formation - Diplôme de niveau Bac +4/Bac +5 en Commerce International, Administration des Affaires ou dans un domaine connexe. Expérience - Expérience confirmée dans la MedTech, les dispositifs médicaux ou le secteur pharmaceutique (CRO). - 7 à 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes internationales ou gestion de partenariats. - Expérience avérée dans la conclusion d'accords de distribution et l'atteinte d'objectifs commerciaux. - Forte compétence contractuelle et capacité d'analyse financière. Compétences - Excellentes compétences en négociation, communication et présentation. - Capacité à comprendre et à naviguer dans des environnements culturels et réglementaires variés. - Esprit analytique avec une aptitude à interpréter les données et à prendre des décisions éclairées. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et de la suite Microsoft Office. Langues - Anglais courant (obligatoire) et maîtrise d'une autre langue étrangère. Mobilité - Mobilité internationale requise (Top 5 pays en Europe).