Description du poste :***Participer et piloter la stratégie commerciale pour les canaux GMS, MSB et RHF * Négocier des contrats cadres avec les centrales d'achat régionales et nationales * Développer le portefeuille clients : ouverture de comptes, fidélisation, et montée en gamme chez les partenaires existants. Management & Coordination***Encadrer 2 alternants en Île-de-France * Travailler en étroite collaboration avec la production et le marketing (notamment avec notre responsable marketing, qui gère la partie e-commerce, afin de suivre le développement des ventes auprès des particuliers.) * Animer le réseau régional Analyse & Innovation***Suivre les performances et ajuster la stratégie. * Proposer des évolutions produit * Explorer de nouveaux canaux : développement du pilier RHF (hôtels, cantines) Description du profil : Expérience***3 à 5 ans en vente terrain dans la grande distribution (GMS,MSB,GSS.) idéalement dans les produits alimentaires ou bio. * Expérience confirmée obligatoire en négociation avec les centrales d'achat régionales . Un plus : connaissance des centrales nationales ou/et du RHF. * Expérience en management d'équipe appréciée . * Vous avez déjà géré des portefeuilles clients variés (GMS, spécialisés, RHF.). Compétences***Maîtrise des techniques de négociation en GMS. * Capacité à interpréter les performances et à ajuster les plans d'action. * Le plus : connaissance du marché bio (tendances, attentes consommateurs, positionnement des enseignes.) Qualités humaines***Leadership naturel * Transparence et rigueur : reporting clair, communication proactive avec les différents services, respect des engagements. * Agilité et résilience * Sensibilité sociale : adhésion à notre modèle d' entreprise inclusive * Envie de contribuer à un projet en croissance, avec une forte dimension humaine.