MISSIONS PRINCIPALES 1️⃣ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & GESTION DU PORTEFEUILLE * Définir et mettre en œuvre un plan de prospection structuré sur son secteur * Identifier de nouvelles opportunités business et développer un portefeuille clients existant * Construire des relations durables avec les clients, partenaires distributeurs et revendeurs * Organiser et planifier les visites clients/prospects * Assurer une veille marché (concurrence, tendances, besoins clients) 2️⃣ VENTE DE SOLUTIONS TECHNIQUES & NÉGOCIATION * Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients * Proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes * Élaborer les devis, structurer les offres et défendre les marges * Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats * Participer à l’élaboration des tarifs clients en cohérence avec la politique commerciale 3️⃣ PILOTAGE DES AFFAIRES & COORDINATION INTERNE * Suivre les affaires en cours, du devis à la livraison * Collaborer étroitement avec : * le service production (délais, faisabilité, ajustements) * les achats (consultation fournisseurs, demandes de prix) * la supply chain (disponibilité, planning) * Créer les articles et configurations dans l’ERP * Garantir la bonne circulation de l’information entre les équipes 4️⃣ REPORTING & PERFORMANCE COMMERCIALE * Renseigner et maintenir à jour le CRM * Rédiger des rapports de visites clients/prospects * Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation) * Contribuer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction 5️⃣ QUALITÉ & SATISFACTION CLIENT * Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente * Être l’interface entre les clients et le service qualité en cas de non-conformité * Participer à l’ouverture et au suivi des FNC dans l’ERP * Contribuer à l’amélioration continue du processus Vente * S’inscrire dans la démarche qualité ISO 9001 (SMQ) ‍ RESPONSABILITÉS & AUTONOMIE * Appliquer et relayer la politique commerciale de l’entreprise * Être responsable de la rentabilité des affaires traitées * Conduire les négociations commerciales en toute autonomie * Garantir une image professionnelle et qualitative de l’entreprise * Agir en véritable ambassadeur de la marque PROFIL RECHERCHÉ FORMATION & COMPÉTENCES TECHNIQUES * Bac+2 à Bac+5 : * Génie Mécanique * Génie Électrique * ou formation commerciale à dominante technique * Bonne compréhension des environnements industriels * Capacité à lire et interpréter des dessins techniques * Maîtrise des outils bureautiques et des ERP * Connaissance des techniques de vente B2B complexes * Anglais et/ou allemand professionnel apprécié SAVOIR-ÊTRE & POSTURE * Fort tempérament commercial avec une approche conseil * Excellent relationnel et sens du service client * Organisation, rigueur et autonomie * Capacité à travailler en équipe transverse * Esprit d’analyse et de synthèse * Mobilité et goût du terrain