Description du poste : Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client ? Vous aimez travailler sur des projets stratégiques et complexes ? Cette opportunité est pour vous ! Acteur majeur du secteur IT présent aux Antilles-Guyane et à La Réunion, notre client accompagne les organisations publiques et privées grâce à une large palette de solutions technologiques :***Infrastructure & virtualisation * Écosystèmes Microsoft / Amazon * Sécurité & archivage * Réseaux & télécommunications * Solutions d'impression & affichage dynamique * Services d'audit, consulting, maintenance & support L'entreprise est reconnue pour son ancrage local, son savoir-faire technique et la qualité de son accompagnement client. Les missions Rattaché(e) à la direction locale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients grands comptes, administrations et entreprises privées. Vos responsabilités :***Renouveler les contrats clients en portefeuille * Développer les ventes additionnelles et augmenter le chiffre d'affaires * Prospecter de nouveaux marchés stratégiques * Travailler en synergie avec les ingénieurs avant-vente pour : -Identifier et qualifier les besoins -Analyser les cahiers des charges -Construire et présenter des propositions commerciales pertinentes -Répondre aux appels d'offres et élaborer des devis -Assurer le suivi et la bonne mise en œuvre des projets en lien avec les équipes internes et les sous-traitants. Description du profil :***Expérience : Minimum 4 ans dans un poste similaire, en environnement IT * Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe Compétences clés : Excellent relationnel, sens de la négociation Autonomie, rigueur, orientation résultats Bon niveau d'anglais Bonne connaissance du contexte économique réunionnais