Description du poste : Votre rôle : Ingénieur d'Affaires spécialisé dans les nouvelles technologies web 2.0 et les langages de développement tels que PHP, JavaScript, iOS, Linux, Android, Windows, Java/J2EE et bien d'autres. Les principales missions : - Assurer la prospection, la création et le développement d'un portefeuille de clients majeurs. - Identifier les organisations, les circuits décisionnels et les projets des clients grâce à des plans de compte détaillés. - Assurer la satisfaction des clients grands comptes par une gestion à long terme de la relation client. - Atteindre les objectifs de prises de commandes pour un portefeuille de clients et prospects grands comptes. - Partager les informations et retours d'expérience en réalisant un reporting pertinent et efficace auprès de la direction commerciale. - Effectuer le sourcing, l'approche directe, l'évaluation et le recrutement des futurs collaborateurs, en partenariat avec une équipe de recrutement dédiée au soutien du business. - Élaborer les offres commerciales et mener les négociations, en coordination avec l'équipe en charge de la conception de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat. - Gérer le déploiement des offres. - Analyser les besoins des clients pour élaborer des propositions adaptées aux appels d'offres dans le cadre de projets de développement web. Paris 75010 40 000 euros à 50 000 euros selon expérience + variable Télétravail avec de l'ancienneté Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, vous possédez une solide expérience dans la vente de services informatiques et de projets en mode forfait auprès de grands comptes, acquise au sein d'une SSII/ESN. - Vous avez une bonne connaissance du secteur des technologies de l'information (IT). - Autonome et proactif, vous êtes apprécié(e) pour vos qualités relationnelles, votre goût du challenge et votre persévérance. - Vous savez établir des priorités et êtes reconnu(e) pour votre écoute, votre diplomatie et votre sens relationnel. - Vous gérez en toute autonomie les différentes étapes du processus de vente et savez collaborer efficacement avec des DSI. Paris 75010 40 000 euros à 50 000 euros selon expérience + variable Télétravail avec de l'ancienneté