Notre client est un acteur de référence de l'écosystème pharmaceutique en France, au coeur des flux entre laboratoires, réseaux de distribution et professionnels de santé. Présent sur l'ensemble du territoire, il joue un rôle clé dans l'accès aux médicaments et aux solutions de soins. Dans un contexte de transformation et de développement, il renforce son pôle stratégique et recrute un(e) Responsable Partenariats & Négociation B2B - Industrie Pharmaceutique. Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) souhaitant occuper un rôle central, stratégique et à fort impact au sein d'un environnement exigeant, technique et stimulant. o Piloter un portefeuille de partenaires stratégiques (laboratoires, acteurs du médicament) o Analyser les marchés, les enjeux business et les dynamiques concurrentielles o Construire des stratégies de partenariat créatrices de valeur o Préparer et conduire des négociations complexes (conditions commerciales, volumes, accords cadres) o Définir et suivre des indicateurs de performance (rentabilité, engagement, satisfaction) o Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et salons o Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (achats, finance, juridique, réseau) o Garantir la bonne exécution des accords conclus et gérer les éventuels litiges Vous intervenez sur des sujets à fort impact business, dans un environnement où la crédibilité technique, la posture de partenaire et la qualité de la négociation sont déterminantes. o Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, université, ingénieur) o Expérience confirmée en négociation grands comptes / partenariats B2B o Environnement pharmaceutique, santé, distribution spécialisée ou univers technique fortement apprécié o Excellente capacité d'analyse et de structuration o Solides compétences en négociation complexe o Aisance relationnelle, posture de partenaire, crédibilité business o Autonomie, sens des priorités, esprit d'équipe o Capacité à évoluer dans des environnements transverses et exigeants Pourquoi ce poste est attractif o Un rôle stratégique au coeur de l'écosystème pharmaceutique o Des enjeux business concrets et visibles o Un environnement stimulant, structuré et technique o Une vraie marge de manoeuvre dans la construction des partenariats o Un cadre de travail hybride (présentiel / télétravail) o Une entreprise reconnue pour la qualité de ses équipes et de ses processus