POSTE : Responsable Technico-Commercial Carrosserie H/F DESCRIPTION : Sous la hiérarchie du Responsable Régional des ventes et en collaboration avec le Responsable du développement commercial, il a pour mission principale l'atteinte, par sa forte expertise technique et ses compétences commerciales, des objectifs de vente qui lui sont assignés en s'appuyant sur la fidélisation des clients existants et en support technique des conquêtes prospects. Vous serez amené à vous déplacer sur le secteur Centre Val de Loire (Saumur, Tours, Blois notamment). PRINCIPALES MISSIONS : Fidélisation : - Assurer et entretenir la relation avec l'ensemble des interlocuteurs chez le distributeur (PDG/DG, RAC, TC) et le carrossier (Dirigeant, peintre) - Planifier et assurer un suivi commercial et technique régulier des comptes clés (Carrosseries A & B indépendantes et AVC) - Assurer le maintien qualitatif et quantitatif de son portefeuille de clients actifs existant - Former les technico-commerciaux de ses distributeurs aux produits et aux process d'application (produit, matériel, couleur et informatique) Développement commercial : - Organiser les démonstrations et les installations des carrossiers A & B en collaboration avec le distributeur et le Responsable du développement commercial selon la politique commerciale définie par PPG - Analyser et développer le Mix produits des clients carrossiers existants de la présentation des produits à la conclusion de la vente - Proposer et vendre les formations techniques payantes (carrossier et distributeur) et met en place les plans de formation adaptés - Propose et déploie l'offre de services Business Solution (audit atelier, analyse des ratios, Carrosserie Rapide, etc.) - Présenter et déploier auprès des carrossiers les opérations commerciales promotionnelles négociées avec le distributeur - Appliquer et fait respecter la politique commerciale et technique de PPG auprès des distributeurs et des carrossiers (produits, méthodologie, matériels et outils couleurs). Reporting : - Renseigner quotidiennement dans les outils de reporting groupe (CRM) son activité effectuée auprès des distributeurs et des carrossiers clients et prospects - Contrôler valide, soumet l'ensemble des factures et des avoirs émis par ses clients avec les justificatifs nécessaires (avoir RFA/RFT du distributeur au carrossier, etc.). - Assurer la veille concurrentielle chez les carrossiers et les distributeurs de son secteur pour information au responsable produit de l'équipe marketing. PROFIL : - Maîtrise parfaite des processus d'application - 3 à 5 années d'expérience dans le secteur de l'après-vente automobile ou industriel - Maîtrise des techniques de ventes - Maîtrise du Pack Office - Connaissance des indicateurs clés de performance des carrossiers Fait preuve d'esprit d'analyse et de synthèse : rédige des documents clairs et concis. - L'anglais est un plus