POSTE : Directeur Grands Comptes H/F DESCRIPTION : A propose de l'entreprise : Nous sommes le leader européen des technologies logicielles pour la construction, et notre mission est de simplifier et d'améliorer l'ensemble de la chaîne de valeur des projets de construction. Avec plus de 18 000 clients sur les principaux marchés européens et une histoire de forte croissance organique, nous préparons notre prochaine phase de développement, national et international. Pour cela nous créons le poste de HEAD OF KEY ACCOUNT MANAGER Basé Lyon ou Nantes. Responsabilités : Leader de votre équipe : trois KAM et deux alternants en France, deux chargés de comptes aux Pays-Bas, un en Norvège ; rattaché au CRO ; 30 Key Accounts. - Structurer le service et détecter des opportunités de croissance. - Élaborer une stratégie pour les comptes clés. - Embarquer les équipes dans un processus de changement. - Harmoniser les pratiques et stratégies à l'échelle des solutions. - Construire et piloter le budget. - Assurer le reporting régulier (hebdomadaire, mensuel, trimestriel). - Développer commercialement les comptes existants. - Garantir l'atteinte du budget Key Account. - Déplacements : 2 fois par semaine pour rencontrer les équipes et les clients. Package proposé : Fixe + bonus Intéressement : 20% de fixe + variable Benefits : Mutuelle prise en charge 100 %, pour toute la famille Prévoyance prise en charge à 100 Forfait jours : 218 jours / an PROFIL : Qualifications attendues : Expérience Key Account d'une dizaine d'année et au sein d'une entreprise avec une présence internationale impérative. Domaine de l'édition de logiciels fortement souhaitée, vente de services, recurring. Bilingue anglais. Vous savez prioriser au sein d'environnements très challengeants, en mode multi projets. Vous êtes pragmatique, rigoureux, obstiné.