POSTE : Commercial en Transition Énergétique Industrielle H/F DESCRIPTION : A PROPOS D'IRISOLARIS GROUPE Fondé en 2009, IRISOLARIS est un acteur français indépendant résolument engagé dans la transition énergétique. Fort de sa proximité avec les territoires grâce au maillage de nos nombreuses agences régionales, IRISOLARIS Groupe intègre l'ensemble de la chaîne de valeurs et s'appuie sur la synergie de ses trois activités majeures : CONSTRUCTION, ENERGY et EQUIPEMENT. En pleine évolution avec une forte croissance de ses équipes et ses filiales, le groupe recrute plus de 150 personnes chaque année et double son chiffre d'affaires d'exercice en exercice. Sa mission : Proposer aux agriculteurs, ainsi qu'aux entreprises industrielles et tertiaires, des solutions pour accélérer la décarbonation. Avec IRISOLARIS Groupe, la transition vers un avenir plus durable est à portée de main. IRISOLARIS propose une expertise électrique et énergétique, déployée sur les territoires au service des agriculteurs, industriels et collectivités locales. Nos forces résident dans notre capacité à proposer des solutions photovoltaïques clés en main (ingénierie, conception, construction, maintenance et exploitation) et ce sur l'ensemble du territoire. Nous ambitionnons de devenir un acteur majeur de la fourniture et de la maintenance de solutions énergétiques renouvelables. Pour booster le développement de sa force commerciale terrain et continuer son développement fulgurant sur le marché des énergies renouvelables, IRISOLARIS ENERGY lance sa campagne de recrutement à l'échelle nationale. Nous recherchons des conseillers en transition énergétique itinérants à travers nos belles régions. Vos missions : Prospecter, développer son réseau et assurer la représentation d'Irisolaris - Assurer la prospection commerciale des leads entrants - Identifier les potentialités de développement de nouveaux projets à partir de son réseau - Réaliser des démarches de prospection auprès des mairies et propriétaires pour initier et sécuriser de nouveaux projets photovoltaïques Toitures et Autoconsommations - Réaliser la promotion des projets devant les acteurs locaux, associations - Participer et représenter Irisolaris aux différents salons et autres événements locaux - Développer son réseau de prospection et des partenariats - Rester à l'écoute du marché et détecter de potentiels partenariats /événements Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité - Réaliser des études de préfaisabilité des sites « prospects » - Réaliser des préconsultations de services de l'Etat et gestionnaires/organismes afin d'identifier les servitudes et contraintes liées aux projets - Réaliser des Business Plan « initiaux » pour pouvoir amorcer les rdvs de prospections Sécuriser le foncier et vendre - Réaliser des tournées de prospection auprès des propriétaires qui ont été identifiés - Négocier avec les propriétaires des terrains dans le but de les sécuriser (signature d'une promesse de bail, option d'achat, etc.) - Axer le discours commercial et l'offre proposée en fonction des besoins ressentis chez les prospects, tous en respectant les lignes directrices données par la Direction Commerciale - Entretenir le dialogue avec les prospects et faire le lien entre services techniques et prospects pour les renseigner au mieux sur la faisabilité de leur projet - Contractualiser avec les prospects et veiller au maintien d'un bon taux de transformation - Compléter les dossiers signés avec l'ensemble des documents nécessaires aux services techniques pour le lancement du projet - Le cas échéant, accompagner les clients dans l'obtention des documents manquants au dossier de lancement PROFIL : Vos atouts pour réussir sur ce poste : - Une formation commerciale - L'itinérance vous plait (vous allez faire quelques kilomètres !) - Idéalement, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 2/3 ans au contact du monde agricole (charpentiers, concessionnaires de machines agricoles, coopératives agricoles, distributeurs d'aliments etc.) - Si vous avez des connaissances sur le secteur du bâtiment et/ou des énergies renouvelables, c'est le top ! Vos petits plus : - Autonome mais avec l'esprit d'équipe, vous aimez partager vos problématiques et solutions avec la super équipe des Commerciaux - Agile (ouvert-e, réactif-ve, adaptatif-ve) et force de propositions - Vaillant·e, vous n'avez pas peur de la relance et de la prospection - Agile (ouvert·e, réactif·ve, adaptatif·ve) et force de propositions - Rigoureux·se, organisé·e et dynamique : pour toucher les commissions rapidement, les dossiers doiven