Descriptif du poste: Dans un contexte de croissance, vous jouerez un rôle clé dans la montée en gamme commerciale de l'entreprise. Vos responsabilités : * Développer une stratégie commerciale orientée ETI / grands comptes (interlocuteurs principaux : PDG, DSI, directions métiers). * Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des cycles de vente longs. * Piloter l'ensemble du processus commercial : découverte, démonstration, construction d'offres, négociation, closing. * Collaborer avec l'équipe technique pour proposer des solutions adaptées et sur mesure. * Structurer la fonction commerciale (méthodes, outils, reporting). * Reprendre progressivement une partie du portefeuille & des leads entrants afin de décharger la direction de ces tâches. Profil recherché: Profil recherché : * Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT, les ERP, les logiciels de gestion ou les solutions SaaS. * Maîtrise de la vente de projets complexes à forte valeur. * Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (PDG, DSI). * Autonomie, sens du résultat, capacité à structurer une démarche commerciale. Poste basé à Angers, avec possibilité de télétravail / home office selon le profil. Statut cadre Rémunération fixe : 35-37k€ (selon profil) + variable déplafonné : 10k€ et + (selon la co-construction des objectifs).